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保单升级活动操作细则19页.pptx

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QQ截图20200910110800.jpg

活动目的更好的帮助伙伴们积累客户降低邀约难度获得大量的转介绍兼顾增员与业绩会前操作一:列名单1.入司以来所有签单客户2.所有赠险客户3.所有亲朋好友(买了保险的)备注:4会前操作二:广而告之1.短信群发(微信)“风雨同舟十九载,富德好礼等你来!”--金秋九月所有**人民只要携带保单(任何保险公司)就可以到**人寿**中支本级营服做保单升级服务并领取高档礼品一份!电话。。。。。。(一定记得提前找我报名哦)告诉您个好消息,我们公司在成立十九年之际,特举办“保单升级”活动,之前给您发的信息您应该也了解了,凡是到会客户均可获得布艺高档沙发凳的机会。我有两个名额,第一时间想到了您,您一定要准时来。您看我是去接您,还是在公司等您?姐您好,我已经让公司已经为您预留了席位并准备了精美礼品。明天早上10点活动准时开始

请您带好您和家人保单,9:30我过来接您。提前一天或者当天早会确定当天客户名单现场电话邀约或当面邀约邀约话术限定名额、切不可盲目邀约会前操作备注:10操作关键:1、到家接客户,确保参会2、预演未来,确保各项准备工作齐全3、着标准职业装引起客户重视会前操作备注:11会中操作五:会中流程1.流程确定,团队伙伴清楚流程,会配合2.主持人包装活动、礼品,礼仪展示礼品3.现场设置促成预签单环节(预约卡)4.收取保单,做好登记备注:12会中操作六:沟通促成给家人一份爱心给未来一份保障促成预约话术备注:13操作点:邀约人沟通客户按时参会带小孩的客户与酗酒客户不得参会主讲人提前灯片试讲,严格把控时间会议期间提醒客户手机静音、保持安静、不要随意走动提醒客户中途离场不予发放随手礼会中配合主持人做好氛围营造(包装礼品)推荐人

主管强力促成预约签单;自行留好客户保单,做好保单整理、二次拜会中操作备注:14七:保单整理、递送保单1.用好“保障管家”2.认真做好保单整理(主管陪同在公司完成)3.使用保单封套4.做好记录和客户信息登记5.递送保单,详细讲解保障缺口及产品会中操作备注:15会后操作要点八:会后追踪—业务伙伴客户信息进行登记并追踪客户有意向:保单追踪客户无意向:准增员追踪你只要按照这个做就一定有效果你做细了吗?你坚持做了吗?注:18谢谢一切成绩的取得依赖于不折不扣的按流程执行


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