使您的传承资产更好地应对经济周期波动风险，对冲您其他投资资产面临的风险，此外还能满足您定向传承的需求。B（好处）：以您的资产规模，您分3年累计规划300万元，到60岁，保单现价加万能账户可达333万，70岁524万，80岁821万，90岁1286万，用300万撬动了一个近1300的杠杆，同时您也不用担心这笔钱的归属问题，可以指定您的两个孩子作为受益人继承这笔可观的财富。E（证据）：让我们一起看一下产品计划书和条款吧，我所说的都会在合同中明确约定的。您看，有很多和您一样明智的客户已经投保了。Step4：产品讲解沟通逻辑：针对客户需求，用FABE的方式讲解产品卖点，准备工具：计划书、其他高净值客户投保的图片范例脚本。

范例脚本中的数据按照中档分红和万能账户利率演示，万能账户将收取初始和领取费用。供参考，该产品为分红型产品，产品利益基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的，在某些年度红利可能为零；万能结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的，实际保单账户利率可能低于中、高档利率演示水平。备注：21营销员：此外，因为您的资产涵盖个人资产和企业资产，企业资产也会面临一系列风险，例如经营管理、市场政策和债务风险等。同时您的财富传承过程中也会存在子女挥霍、代持等多重风险。

这些就不是保险产品能解决的了，需要对接专业的信托管理和服务。我们公司也在和昆仑信托合作，这是相关的介绍材料，您可以先简单了解一下，如果您感兴趣，有时间我可以请信托公司的专业人员来为您详细讲解一下。范例脚本：沟通逻辑：考虑客户需求，可以铺垫保险金信托，准备工具：保险金信托意向书，备注：22异议：我现在年交100万是没问题的，可是万一哪天生意不好做，资金周转不过来，交不上保费怎么办？营销员：这就是这份保险方案的好处了！以您的经济能力，可以先交100万保费，同时把未来两年要交的200万保费趸到万能账户中，这样即便您未来资金周转出现问题，可以从万能账户领取用于缴纳保费。这样您的保险利益不会受到影响。

营销员：您看，这么好的计划，我们今天就办吧？Step5：促成及异议处理，备注：23Step6：索取转介绍，沟通逻辑：感谢并获得认同，铺垫转介绍机会，准备工具：保险合同，范例脚本：营销员：意先生，这是您的保险合同，恭喜您拥有这份保障，同时也感谢您对我的信任。相信您身边肯定有很多像您一样优秀的企业家，他们也会需要这样的保障，如果方便的话，可以介绍我和他们认识一下吗？正好下周咱们约好聚会，您可以叫上朋友一起。（针对高净值客户，不宜适用强势索取转介绍的方式，建议圈子经营）一、演练规则（每轮15分钟）每3个学员分成一组，分别轮流扮演客户。

营销员和观察员；扮演客户和营销员的学员需按照演练流程及话术进行训练，一轮结束后，由观察员记录演双方表现并填写完成《角色演练评分表》；一轮演练结束后进行角色轮换，直至每个人都扮演过3个角色，演练结束。二、小组展示讲师可任意选取或小组自愿进行展示，建议选取2-3组即可。