公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的，在某些年度红利可能为零；万能结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的，实际保单账户利率可能低于中、高档利率演示水平。备注：24投入100万养老储备,补充养老金480万+传承金300万，交费100万VS领取780万，交费5年VS领取40年，Step4：产品讲解B：按照我们的规划，从65岁开始，每年领取12万元作为养老补充，最多可以一直到105岁，累计领取480万。

作为我们高品质养老生活的有力补充，最后账户还剩300万可以作为传承金传承给子女。E：你看，我们现在就开始准备这100万，未来就能将我们的小投入转变成780万的养老补充，准备养老金就是做时间的朋友，越早准备越轻松。我们这个产品一上市，就被很多客户认可和选择，我这还有好几个客户也要借着这个机会准备做养老金的规划呢！注：利益演示以中档分红、中档万能结算利率进行演算。

万能账户将收取初始和领取费用。备注：25Step5：促成及异议处理，异议处理1：现在没钱营销员：的确，现在大家生活压力都很大，我们以及家人的生活全赖每月收入，正因为这样，这个保险计划就更加重要了，因为我们现在都没有创造出结余，未来养老到哪里找钱呢？其实现在我们只要改变一下消费习惯，将“收入-支出=储蓄”改成“收入-储蓄=支出”，一个小动作就能帮你打造一个理想的养老生活，又不影响现在的生活品质，何乐而不为呢！沟通逻辑：认同+转变消费观念。

范例脚本：备注：26异议处理2：我有钱不需要，营销员：我绝对相信你的经济实力，现在重要的不是我们赚到多少钱，现在拥有多少钱，而是我们未来面对越来越长寿的自己，是否还能如此从容淡定。保险其实也是家庭财务规划中不可缺少的一个重要工具，它不仅能够雪中送炭，也能够锦上添花，为您的财富添砖加瓦，建立与生命等长的、安全稳健的现金流，稳稳的幸福才是真幸福。沟通逻辑：认同+突出保险特有优势，范例脚本：Step5：促成及异议处理，备注：27Step6：索取转介绍营销员。

李姐，感谢你一直以来对我的支持，我会用自己的专业和真诚来提供最好的服务。你看这次我们公司的新产品真的非常好，从设计亮点来看，它适合做教育金规划，适合帮助月光族的年轻人进行财富积累，适合帮助中年人规划养老生活，也适合高端人士财富传承的安排。你身边一定也有这样的人群吧，是否能帮我介绍一下，然后加个微信好友，我可以根据他们的家庭实际需求为他们量身定做保障计划，也让她们能够拥有一份理想的人生规划！有其他的保险方面的问题，我也可以为他们进行专业的解答。

沟通逻辑：感谢+承诺服务+产品优点回顾+为朋友量身定做，准备工具：转介绍卡或微信，一、演练规则（每轮15分钟）每3个学员分成一组，分别轮流扮演客户、营销员和观察员；扮演客户和营销员的学员需按照演练流程及话术进行训练，一轮结束后，由观察员记录演练双方表现并填写完成《角色演练评分表》；一轮演练结束后进行角色轮换，直至每个人都扮演过3个角色，演练结束。二、小组展示讲师可任意选取或小组自愿进行展示，建议选取2-3组即可。三、讲师点评。