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太平吉祥人生改变销售观念重塑销售技巧零钱养老计划33页.pptx

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●讲解基础养老金的计算公式,公式详见PPT这里有几点有进行解释的:1.增加了X%,缴费年期越多,享受基础养老金越多,如缴费15年 则乘以15%,缴费30年,则乘以30%;2.不再是简单的退休上年社平工资的20%,而是增加指数化月平均工资的概念。3.为防止在即将退休时拉高工资等做法,指数采取的是计算所有年份的指数相加,再除以缴费的总月数。如工作第一个月缴费工资1000,社平3000,指数是0.33;第二个月····· 最后一个月缴费工资15000 社平是7500 指数是2

把这些指数相加,再除以所有缴费的月数。1.缴费档次和养老金成正比,但和养老金占缴费比例反比2.个人缴费进入个人账户比例仅为40%,保证领取仅为所交保费的40%灵活就业人员交的越多“差距”越多!无法满足个性化需求——水平低费用不退养老金替代率低领取额度无法保证受国家政策影响大——缺口大领取手续繁琐社会养老保险的不足养老三大支柱满足养老三大必须条件的商业养老保险是什么样子的?

月缴:缴费无压力,不增加现有生活的成本月领:和中国国民生活习惯一致终身领:保证一辈子有钱稳定领:不会忽上忽下抵御通货膨胀:搭配万能账户保证领取:保证缴费可以领回来课程大纲吉祥人生为啥不好卖,,人迟早要老,人迟早需要养老金“保险”是普通人最好的也可能是唯一可靠的养老准备方式吉祥零钱养老计划千元月领 灵活双账“零钱”养老计划不改变现有生活状态不增加现有生活压力

改变你未来的养老命运备注:讲师讲解大纲可参考表述:接下来我们就详细了解一下,吉祥人生千元月领、灵活双账的功能备注:如果你从25岁起,每天抽一包20元的烟,在你60岁时,不计算通货膨胀的情况下你总共为香烟付出了多少代价?月缴1000元是从正常月度消费中省下来的,这些钱不省下来也会被花掉年缴12000元是从年度剩下的钱里面拿出来的这也就是为什么大家会觉得月缴1000元比年缴1.2万更容易的原因零钱就是你本来该花在其他地方的,这笔钱你不存起来也会花掉的钱

月缴:缴费无压力,不增加现有生活的成本月领:和中国国民生活习惯一致终身领:保证一辈子有钱稳定领:不会忽上忽下抵御通货膨胀:搭配万能账户保证领取:保证缴费可以领回来+解决未来养老金问题1:嫌领的少,缴1000才领1000多,不合适!(针对年龄大的,或嫌交多领少的)答:养老金储备没有合不合适的问题,只有有没有和够不够的问题!首先要有,就是未来吃馒头,那也比馒头都吃不起的人强。

再就是多少的问题。领的少,因为你年轻时候没有考虑储备养老金,现在年龄大了,当然交的多领的少了。其实社保也一样,交的早,交的多的人,未来就会领的多(参照19页三个社保案例)。所以说现在不储备,未来储备,缴的更多,领的更少。所以你更应该抓紧时间了,有就比没有强,越多未来养老生活会越好!你准备未来一个月领到少?问题2:月缴压力大(即便改成年缴一样有人会觉得压力大)答

您觉得20年前让你一年拿出1.2万容易,还是现在更容易?一定是现在吧!因为我们的家庭收入会慢慢的提升,而缴费是不变的,所以保费是越往后越容易,而月缴又比年缴轻松,因为刚才我讲过了,月缴其实交的是原来应该花掉的零钱


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