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微课运作流程为什么要开22页.pptx

  • 更新时间:2020-07-19
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70%业绩来源于——我的微课经营我的特长:保险知识、懂风水、子女教育、养生客户特征:100%25岁以上已婚女性我与客户备注:3一、为什么要开微课二、我的微课运作流程一、为什么要开微课让客户多维度了解我增强与客户间粘性一对多的增值服务打造魅力女性创建《美丽妈妈俱乐部群》备注:5一、为什么要开微课二、我的微课运作流程备注:6内容选择及准备邀约及开课前准备开课及互动课后跟进及沟通二、我的微课运作流程备注:7召开时间及频次:每月至少一次

每次20-30分钟1.内容选择及准备风水类:家居风水、微信风水、阳台风水保险类:理赔、身边发生的风险故事分享家庭类:婚姻法、子女教育、夫妻相处之道养生类:女性健康讲客户感兴趣的话题备注:9内容制作:2天准备一个专题课程内容整理图片收集、整理手写语音稿及图片排序内容及图片素材来源于TOP论坛、FO商学院、中国建筑风水院前三天群内预告,告知可邀约朋友进群前一天再次提醒,通知具体时间2.邀约及开课前准备开课前准备地点:选择安静的地方,我一般在家里时间:选择吉时19点49分工具准备:两部手机、稿子、 笔记本备注

12开课前主持人为组训老师主持人发红包点到主讲人倒计时提醒,调动客户参与度主持人根据内容推介主讲人,引起好奇心,激发听课欲望主持人邀请主讲人,与客户互动,营造氛围红包互动:活跃氛围、了解在听课的人数备注:14开课后客户会表示感谢,并第一   时间对课程进行反馈下期课程提前预告备注:15共性问题:群里解答隐私问题:涉及家庭关系、保险定制、风水等问题进行一对一 私聊回复备注:16通过微课让客户看到我越来越广的知识面,吸引客户主动靠近我客户会主动加我的微信

咨询各方面的知识,建立客户信任常互动的多交流,一对一进行跟进邀约参加各类活动,持续跟进4.课后跟进及沟通备注:17黄女士,同业营销员,通过微课接触,了解我的专业水平,主动加我微信,咨询保险并购买鑫福来2万黄女士转介绍姜女士夫妻,购买康健分别3.9万和3.7万, 合计7.6万成果:共8.8万案例:老客户通过微课签单1件/2万,转介绍客户1人,签单2件/7.6万备注:18使用积分制互动、回答问题采用积分制通过积分兑换礼品我未来改进的备注:19成长感悟小课堂,大能量与时俱进,与时代共成长,与客户共成长


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