70%业绩来源于——我的微课经营，我的特长：保险知识、懂风水、子女教育、养生，客户特征：100%25岁以上已婚女性，我与客户备注：3一、为什么要开微课二、我的微课运作流程，一、为什么要开微课，让客户多维度了解我，增强与客户间粘性一对多的增值服务打造魅力女性创建《美丽妈妈俱乐部群》备注：5一、为什么要开微课二、我的微课运作流程，备注：6，内容选择及准备邀约及开课前准备开课及互动课后跟进及沟通，二、我的微课运作流程备注：7召开时间及频次：每月至少一次。

每次20-30分钟1.内容选择及准备，风水类：家居风水、微信风水、阳台风水，保险类：理赔、身边发生的风险故事分享，家庭类：婚姻法、子女教育、夫妻相处之道养生类：女性健康，讲客户感兴趣的话题备注：9内容制作：2天准备一个专题课程内容整理，图片收集、整理手写语音稿及图片排序，内容及图片素材来源于TOP论坛、FO商学院、中国建筑风水院，前三天群内预告，告知可邀约，朋友进群前一天再次提醒，通知具体时间2.邀约及开课前准备，开课前准备，地点：选择安静的地方，我一般在家里时间：选择吉时19点49分工具准备：两部手机、稿子、 笔记本备注。

12开课前主持人为组训老师，主持人发红包点到，主讲人倒计时提醒，调动客户参与度，主持人根据内容推介主讲人，引起好奇心，激发听课欲望，主持人邀请主讲人，与客户互动，营造氛围，红包互动：活跃氛围、了解在听课的人数备注：14开课后客户会表示感谢，并第一   时间对课程进行反馈下期课程提前预告备注：15共性问题：群里解答隐私问题：涉及家庭关系、保险定制、风水等问题进行一对一 私聊回复备注：16通过微课让客户看到我越来越广的知识面，吸引客户主动靠近我客户会主动加我的微信。

咨询各方面的知识，建立客户信任，常互动的多交流，一对一进行跟进邀约参加各类活动，持续跟进，4.课后跟进及沟通备注：17黄女士，同业营销员，通过微课接触，了解我的专业水平，主动加我微信，咨询保险并购买鑫福来2万黄女士转介绍姜女士夫妻，购买康健分别3.9万和3.7万， 合计7.6万成果：共8.8万案例：老客户通过微课签单1件/2万，转介绍客户1人，签单2件/7.6万备注：18使用积分制，互动、回答问题采用积分制，通过积分兑换礼品，我未来改进的，备注：19成长感悟，小课堂，大能量，与时俱进，与时代共成长，与客户共成长。