班主任引导语：“能够通过画图讲解激发客户保险需求的营销员才是一流的营销员，而如何通过画图的方式讲保险呢？又应该通过画哪些图来讲保险呢？今天，我们邀请到XXX讲师，为我们带来《专业化销售流程之画图切入销售面谈》，掌声有请！”班主任引导语：“成交面谈是销售流程中和客户达成一致的关键性环节，直接影响到客户签单与否。能否把握成交机会，决定我们能否签单。今天，我们请到了XXX讲师，为我们带来《专业化销售流程之成交面谈》，掌声有请！”

备注：附件30 主旨课程班主任引导语9、《保单递送》班主任引导语：“销售就是从售后服务开始。实际上我们又回到了下一个销售循环的起点。而作为新人，目前我们接触到对客户最多的售后服务就是递送保单，递送保单也是新人做售后服务中最关键的环节，今天我们请到了XXX讲师，为我们带来《专业化销售流程之保单递送》，掌声有请！”10、《转介绍》班主任引导语：“人的一生中很重要的一点就是有一些知心朋友。

对于做寿险营销而言，很重要的一点就是一定要有客户，如何拥有更多的可拜访对象以保证工作的持续性呢？转介绍就是行业内公认的最有效的方法之一。今天，我们请到了XXX讲师，为我们带来《专业化销售流程之转介绍》，掌声有请！”备注：附件30 主旨课程班主任引导语1、《新人专属推介会》班主任引导语：““两会”是衔接训练期间，重要的营销活动，我们已经完成了“亲友联谊会”。

取得了身边人的支持，获得了转介绍名单；而如何有效使用准客户名单，达成客户积累、促成签单的目标呢？，今天，我们请到了XXX讲师，为我们带来《新人专属推介会介绍及邀约》，掌声有请！”12、《转介绍》班主任引导语：“综合金融是行业的大势所趋，将引领保险行业的未来，但是各位伙伴，大家知道综合金融对我们新人究竟有哪些帮助呢？又能带给我们什么样的利益和优势呢？今天，我们请到了XXX讲师，为我们带来《综合金融 引领未来》，掌声有请！”备。

附件30 主旨课程班主任引导语13、《新人专属推介会》班主任引导语：“明确投保规则，掌握投保流程是丰富我们的展业知识，提升我们展业技能，对客户利益的尊重的重要流程，今天，我们请到了XXX讲师，为我们带来《投保规则及投保流程》，掌声有请！”备注：标准操作首当先，步步为赢结构严，震惊细节齐点赞，骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。——《劝学》荀子把每一件简单的事做好就是不简单；把每一件平凡的事做好就是不平凡，张瑞敏不是细节决定成败，而是令人震惊的细节决定成败备注：让我奋勇前行的  是你温暖的手，让我赞叹不已的。

不止你的成就，未来还要走多久  你我注定相守，让我感动不已的  是你扶老助幼，相聚总是在六月  为你东奔西走，冉冉升起的领袖  成长从无到有，在络绎不绝的前程里  我一直跟随你，**  争上游的  只有你，和我与**的未来手牵手，直到世间的风险都没了也不停留，你会不断功成名就  我会为你争创一流，期待着保险的高楼  唯有你会一枝独秀。