寿险的明天（课时2）【 您看到了什么？】【 林彪看到了什么？】【 毛泽东又看到了什么？】在井冈山，为什么会这样？ ——关注的是风景，毛泽东他们是做事业 ——关心的是前途，这就是格局和定位的差异，备注：3做主管你看到什么？你想到什么？更高、更稳的收入，更多、更好的培训，还有更长、更久的事业，备注：4组织发展观念之一，唯有组织发展才能使我的收入高而稳定，借助别人100%成功的1%而让自己，像原一平这样的业务员是偶然的，但是成功的业务主管却到处都是。

历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值。比较优势原理：组织发展是唯一的出路，即使你有张国新这样的签单能力。世界上只有一个原一平，却有千千万万个祝萌。同样是教人修行向善，为什么结果存在差异。基督教是不断的游说，佛教只是打座念，基督教是广布教堂，佛教是建庙深山老林，基督教是每周唱经，佛教是日日苦渡众生，基督徒可过正常人生活，佛教要修发禁欲，基督教说人人可以向善，佛只渡有缘之人，方寸之地，人才济济，只要我们调整目光，就会看到许多人寿险营销队伍始终在扩大，你不去发现总有人去挖掘。没有几个人会主动来找你要做推销，要靠你自己去寻找。

组织发展观念之三，组织发展的真谛是做强做大，当强而大主任是最有意思的事情。当主任没意思是因为组织太弱太小。——5人的小组，既没业绩，也无士气，季季为考核而“冲刺”——30人的小组，业绩好，收入高,季季都有人被育成。李光耀，给我十个人，推心置腹，肝胆相照，我让新加坡成为明日的强国。只有发展强而大的团队，我们才比他人有竞争优势，才能成为市场的“骄骄”者。组织发展的观念之四，组织发展的唯一途径就是快速发展，管要倡导理念 ——从今天起我们反对“1+1”增员，“1+1”增员为了别人 ——提倡“1+３”增员是为自己——　知道您该增多少人了吧！

成功就是这么简单！找三个人与你一起来创业！备注：1历史的证明，刘备之所以能够三分天下，就是增了三个属员，组织发展的观念之五人人都要晋升——革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是王者，不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底下。——增一个人也许成为不了主任，但是连一个人都不增员是永远成为不了主任的。——新人来了第二天才讲组织发展，就已经了一天。备注：16明白这个道理了吧？把增员当做自己份内的事情来做！未来五年中50％的业务将来源于一些我们至今尚不接识的业务员。 ---美·约翰·沙维琪备做业务员是为你的今天赚钱，做主管是为你的明天投资！业绩只代表现在，组织才是你的未来，最高的统治就是统治未来！