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我们的两件事出单与增员27页.pptx

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说说增员这事!我们的两件事:出单与增员业务员与主管:你怎样做选择?神枪手与将军:谁的价值高?运动员与教练:谁的职业生涯长?不要总是做一名“提桶者”,而应该为自己修一条成功的管道!—— 麦当劳在全世界有两万多家分店—— 每个分店每天有一小时的利润是属于总店—— 一天对于我们只有24个小时,但麦当劳总店业务主任—降级业务员—离司组经理 —业务主任—考降业务主任—离司处经理—资深组—高组—组经理—业务主任—考降业务主任—离司「找人来做保险还不如自己做来得快」; 「我为什么要增员?花那么多时间培育新人,最后还是脱落」;「万一我降级了,我增的新人就成主管的了」「找人才根本就像大海捞针,捞到的机率太渺茫了」。

新人“浪费时间”——不要我都做不好,还增什么员 — 不想带人好辛苦,新人不领情 — 不做辛辛苦苦增员,人却留不住—不好备注:17「一等人才靠团队,二等人才靠骨干,三等人才靠自己」,所有增员的好处都是自己受益最大,认同这一点,增员才会无怨无悔;有些人觉得增员是主管的事,自己即使有增员进来也不会好好地育成,因此观念的建立,对增员成功与否影响很大。 所谓「借力使力不费力」,经营组织也是一样,一个人一天只有24小时,但是如果善用组织力量您的时间与力量就会不断倍增,48小时、72小时……,有效增员的结果是让您拥有散播在各地的“麦当劳”。

寿险营销的永恒的两个主题:销售、增员。他们就像划船的两个桨,缺一不可,且也不能用力不均。推銷能力强,只是扮演好小职员<零售>的角色,发展组织,升级为管理阶层大老板<批发> 。展业中,会发现自己有较擅长的客户市场,而打入其它市场就较为困难,原因在于我们不可能行行皆通,如果能在各行业都播下一粒种子,再利用他们的能量逐渐成熟,日后就可以坐享收获。吸引各领域的人进入保险业,当你的团队中有着各行各业的人才时,就等于拥有了各行业市场。面对这样顶级的平台,我应该要怎么做?


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