认知，几乎是人和人之间唯一的本质差别。 技能的差别是可量化的，技能再多累加，也就是熟练工种。而认知的差别是本质的，是不可量化的。 所谓成长就是认知的升级，备注：盖房子的老案例：泥瓦匠，建筑师，梦想领袖，认知：你是维持，还是增长？和国家GDP增长水平基本相当，甚至低于GDP的增长水平，这种状态就是维持。达到GDP增长率的2倍左右，可以说增长。但在成熟市场，这样的增长是大概率的。备注：企业活着，只是有人是在维持，而有人呢，是真正在增长。增长了2%、3％，但是你低于整个国家的增长率，这就是跑输大盘嘛。达到GDP增长率的2倍左右，我跑赢大盘了，但也别得意，在成熟市场，这样的增长，是可以依靠管理实现的，这种水平的增长叫惯性增长。

过去30年中国的明星企业，这些明星企业的增长率，都能够保持在国家同期GDP增长率的4倍以上。在成熟市场，这样的增长是需要有红利才能实现，比如龙头红利、品牌效应、规模效应、网络效应等等。在保险行业只有跑赢行业4倍以上的增长，才是真正的突破式增长！认知：打破界限，即是增长！1997年贝索斯非常骄傲地写道：亚马逊在通过了许多里程碑：到年底，我们为超过150万客户提供服务，收入增长了838％，达到了1.4亿美元。上市四年后，贝索斯在信里写：这一年，我们在150个国家开展了业务。今天亚马逊已经是一个市值8865亿美金的巨头，22年间增长6330倍。备注：创立之初，亚马逊营业额就是个淘宝大店，用户量不如一个小程序，不如今天的李佳琪。

上市第四年，亚马逊全球化，业务扩张到150个国家，然而它也只是一个营业额是人民币40亿的公司，在咱们中国，这种规模的公司一大堆。我们的这些企业，热门的是做下沉市场，在自己的国家里，3线城市做点销售业务，就觉得是了不起的新战略，到处发新闻稿。而贝索斯，在这么小的规模时，云淡风轻，抬手就是全球化，视野和自信不一样。今天我们的营业部有多少是做到千万就已经沾沾自喜了，我们离世界级的营业部还有多远？认知：打破界限，即是增长！大部分的企业，都被束缚在自己的天花板里，继续做自己有限经验的囚徒，拿着GDP2倍到4倍的增长，非常满意，向董事会交差。大部分的个人，也同样被束缚在自己的认知格局里，认为一年十几万、几十万就已经非常满意了。打开层层天花板，再进入一个又一个无人区，新空间才能带给我们真正的爆发式增长！备注：一个企业的发展空间就是企业家的思维空间，一个企业能够发展多大，是由这个企业家的认知水平所决定的。

每个人的思维就好像粽子里的米一样，被一层层的包裹起来，只有当我们把粽叶拨开，打开层层限制我们的天花板，真正的突破才可能实现！备注：公元前的3100年，数年前的古人没有什么发达的交通工具，金字塔的原料来自于距离遥远的采石场，古埃及人把沙地弄湿。如果水的比例合适的话，他们就可以减少一半的劳力。一个业务员如果去年只做10万，今年要开门红要做100万，可能吗？一个组去年一年50万，今年1月份就做50万，可能吗？有人做到这些事情吗？实际上是这些事情都发生过，既然都发生过就是有可能发生的事情！把看似不可能变成可能的事情就是奇迹的创造者，一个营销员，突然间高端客户突破了，面谈技能突破，工作模式突破，销售格局突破了，去年做10万，今年做11万，你会动心吗？去年做10万，今年做100万，你会动心吗？改变了现状，提问一个学员，他今年做了多少？开门红如果做一年的呢？郎平说女排里约奥运会能够争冠的有6支队伍，美国，巴西，塞尔维亚，荷兰，中国，俄罗斯。4支有能力争冠的队伍都在B小组，这是从来没有出现过的实力极其不均衡的分组。奥运会小组赛中国队B小组第四垫底出线。这是赛前应该没有人会想到的结果，中国队包袱太重，太想赢导致自身不能发挥正常的水平，同时对手在小组赛打出了她们的最高竞技水平。