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激励专题突破站在高起点含备注35页.pptx

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认知,几乎是人和人之间唯一的本质差别。 技能的差别是可量化的,技能再多累加,也就是熟练工种。而认知的差别是本质的,是不可量化的。 所谓成长就是认知的升级,备注:盖房子的老案例:泥瓦匠,建筑师,梦想领袖,认知:你是维持,还是增长?和国家GDP增长水平基本相当,甚至低于GDP的增长水平,这种状态就是维持。达到GDP增长率的2倍左右,可以说增长。但在成熟市场,这样的增长是大概率的。备注:企业活着,只是有人是在维持,而有人呢,是真正在增长。增长了2%、3%,但是你低于整个国家的增长率,这就是跑输大盘嘛。达到GDP增长率的2倍左右,我跑赢大盘了,但也别得意,在成熟市场,这样的增长,是可以依靠管理实现的,这种水平的增长叫惯性增长。

过去30年中国的明星企业,这些明星企业的增长率,都能够保持在国家同期GDP增长率的4倍以上。在成熟市场,这样的增长是需要有红利才能实现,比如龙头红利、品牌效应、规模效应、网络效应等等。在保险行业只有跑赢行业4倍以上的增长,才是真正的突破式增长!认知:打破界限,即是增长!1997年贝索斯非常骄傲地写道:亚马逊在通过了许多里程碑:到年底,我们为超过150万客户提供服务,收入增长了838%,达到了1.4亿美元。上市四年后,贝索斯在信里写:这一年,我们在150个国家开展了业务。今天亚马逊已经是一个市值8865亿美金的巨头,22年间增长6330倍。备注:创立之初,亚马逊营业额就是个淘宝大店,用户量不如一个小程序,不如今天的李佳琪。

上市第四年,亚马逊全球化,业务扩张到150个国家,然而它也只是一个营业额是人民币40亿的公司,在咱们中国,这种规模的公司一大堆。我们的这些企业,热门的是做下沉市场,在自己的国家里,3线城市做点销售业务,就觉得是了不起的新战略,到处发新闻稿。而贝索斯,在这么小的规模时,云淡风轻,抬手就是全球化,视野和自信不一样。今天我们的营业部有多少是做到千万就已经沾沾自喜了,我们离世界级的营业部还有多远?认知:打破界限,即是增长!大部分的企业,都被束缚在自己的天花板里,继续做自己有限经验的囚徒,拿着GDP2倍到4倍的增长,非常满意,向董事会交差。大部分的个人,也同样被束缚在自己的认知格局里,认为一年十几万、几十万就已经非常满意了。打开层层天花板,再进入一个又一个无人区,新空间才能带给我们真正的爆发式增长!备注:一个企业的发展空间就是企业家的思维空间,一个企业能够发展多大,是由这个企业家的认知水平所决定的。

每个人的思维就好像粽子里的米一样,被一层层的包裹起来,只有当我们把粽叶拨开,打开层层限制我们的天花板,真正的突破才可能实现!备注:公元前的3100年,数年前的古人没有什么发达的交通工具,金字塔的原料来自于距离遥远的采石场,古埃及人把沙地弄湿。如果水的比例合适的话,他们就可以减少一半的劳力。一个业务员如果去年只做10万,今年要开门红要做100万,可能吗?一个组去年一年50万,今年1月份就做50万,可能吗?有人做到这些事情吗?实际上是这些事情都发生过,既然都发生过就是有可能发生的事情!把看似不可能变成可能的事情就是奇迹的创造者,一个营销员,突然间高端客户突破了,面谈技能突破,工作模式突破,销售格局突破了,去年做10万,今年做11万,你会动心吗?去年做10万,今年做100万,你会动心吗?改变了现状,提问一个学员,他今年做了多少?开门红如果做一年的呢?郎平说女排里约奥运会能够争冠的有6支队伍,美国,巴西,塞尔维亚,荷兰,中国,俄罗斯。4支有能力争冠的队伍都在B小组,这是从来没有出现过的实力极其不均衡的分组。奥运会小组赛中国队B小组第四垫底出线。这是赛前应该没有人会想到的结果,中国队包袱太重,太想赢导致自身不能发挥正常的水平,同时对手在小组赛打出了她们的最高竞技水平。


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