首先你要明白一个道理：如果说做生意，大部分人认为这是一个机会的时候，在现在人看来他可能就不是一个机会，为什么呢？特别是今天的我们更应该感同身受，就比如我们今天和别人谈手机，有的人认为三天没有手机。可能整个人都会疯掉，如果说追溯到十年前、15年之前呢，各位。那个时候每一个人都会觉得手机这个东西太昂贵了，那人人一个人手一个，简直就是个天方夜谭。但是在今天看来，人人一部手机已经成为一种最普遍的现象，有什么需求、有什么需要一个电话就能够解决。现在看起来很正常的事情，当初谁又能够想得到呢？

80年到90年，这个过程中大家都知道，个体户是很多人都不敢做的，为什么呢？大家怕又回到斗地主的年代，然而在那个时代，那些敢做的人敢为人先的人后来都怎么样了呢？都就成了第一批万元户。90年代到2000，很多人都选择了下海经商，万元户选择了去做生意，在这十年中又出现了一个新鲜事物，那就是什么股票，在股票刚上市的时候，那很多人也都是不认同，不理解，甚至认为它是骗人的，而恰恰因为有那么一批人敢于尝试，敢于去做，敢为人先。你在网上搜索一下，财富榜排在前面的人大部分都是搞股票这一块儿的人。那么我们再追溯到2000年到2010年的时候。IT行业已经成为新生的亿万富翁，那个时候我们可以想一下，网购也是让众多人不能够去理解，不能够去信任。然而在大家都选择不理解的时候，新生的亿万富公已经脱颖而出。

再看2010年-2020年这十年当中，又有什么变化。不得不说的保险，因为今天我们很多人，特别我们保险经理人，会发现很多保险业的精英已经开始在不断地改变着自己的生活，并且带领着很多人一起在改变。例如我们尊敬的高总、我们泰安中支的董总，还有我们优秀的商姐等十年以上的老员工们，都在通过保险这个行业不断地改变着自己的生活，甚至改变他人的生活。所以说，我坚定认为保险行业现在以及甚至以后的10年、20年，会一直处于井喷期，最好的时期。说实话做保险最怕的就是学习。为什么呢？我们当初读书的时候，读完书好不容易毕业了，突然间又要你去学习，但你觉得你都读了这么多年书，已经厌倦了学习，为什么还要学习呢？其实学习没有那么痛苦，只要大家养成一个学习的习惯就可以了。我讲个简单的例子：你可以在礼拜天的时候看一下，在各大培训机构培训的人，多数都是一些积极的人。特别是越有钱的人，越会去努力地去学习，去接受新鲜的事物。又或者是找个对比去工厂里面看一下，大部分的人，下班时间都在打麻将、斗地主，瞎聊、瞎逛，调侃，无所事事，虚度时间的人是居多的。

这就是造成了什么呢？造成了财富的二八分。在这个世界上20%的人掌握了80%的财富，80%的人都想追求快乐，都想逃避痛苦。但是另外20%的人，他们以平常的心去让自己成长，真正地去学习、去改变，就像大家在我们云课堂里去学习。这一帮积极上进的人了解这个社会发展的规律，给自己充满了正能量，因此他们才会掌握大部分的资源。其实，大家活在世上，都一样在生活，为什么人家就能比你活得有价值呢？记得曾经有一个人，问了马云一句话，他说：“我真的非常佩服你，这十几年来这么苦你都熬过来了。你终于成功了，我真的很佩服你，要是我早就放弃了。”马云笑眯眯地说了一句话，他说：“其实我也蛮佩服你的，你痛苦了这么多年，你还在痛苦当中，而我只痛苦了十几年，我觉得已经很值了。”

各位，无论这个故事是真是假，但它至少说明一个道理，对吧？很多人，他不愿意去学习，不愿意去忍耐，他不愿意去接受新的事物，凡是成功人士都有一颗谦卑的心，都有一个归零的心态。真正地想把保险做好的人，都一定要去用心地学习。学习有两个层面——21天养成学习习惯：第一个层面，就是说我们刚开始学习的时候，会人在心不在，我一开始也是这样。你要端正学习态度，把它坚持上21天，21天能养成一个良好的习惯。当时我一看人家分享，就觉得太累了，脑子一点也不想转。但是当我强迫自己去听、去学，哪怕我只听到一句，或者两句，或者三句，那也是学，大家说是不是？按照这个方法，我慢慢地就能静下心了。如果你能在一个星期内调整好心态，真正地用心去学习，真正地愿意在学习上投资，真正愿意跟随成功的老师去学习，我相信你不需要21天，你可能十几天就养成了一个良好的习惯。当你把心态归零了，再学什么东西的时候，心也就静了，自然而然就听得进去了。我希望大家在学习的时候，养成一个良好的习惯，无论是跟随自己的老师，或者你今天来我们云课堂学习、交流，都要准备好一本笔记本，一支笔。哪怕只有一两句，你听了觉得非常有意义的东西，你写下来，那也是你的收获。记住“好记性不如烂笔头”。如果你能带动你整个的团队的人，都学会拿笔记本，都学会拿一支笔，那么你就离成功更近一步了。

学习有两个层面——常怀空杯、归零心态：还有一个方面呢，就是有一些伙伴做保险做了一年左右的时候，觉得自己什么都会了。这个时候往往是非常危险的，有人在一个保险行业每个月能赚一万到两万的时候，他就开始飘飘然了。甚至升迁了到某一级别，就开始摇旗呐喊了，觉得他什么都会了。其实在这里我告诉大家，保险行业是个博大精深的行业，只有不断的努力学习的人，才不会脱节和脱落。为什么？因为人说“三天不读书，脑袋不如猪”。上面是开玩笑的，但同时也说明一个道理，我真诚地和大家讲，我们保险人在跟成功老师学习的过程中，或者在和别人去交流的过程中，要多听别人讲。听别人的故事，要想自己的人生。