增员是寿险业的命脉。从寿险经营的经验来看，如果一个营业部在展望未来发展时充满了必胜的信心，那么这个营业部在过去的经营当中，其增员活动必然是成功的。一个营业部只有人力多、素质高，才能直接带动单位的业绩、士气、活动率、人均保费及续保率。因此，人力资源是寿险事业的核心。1．增员是为了寿险事业的发展，【增员的原因】要想寿险事业能持续生存和发展，就必须不断地增员。这是因为：1、寿险事业是一种“人力密集”的事业，要使这项事业能长期快速地发展，单位主管必须最大限度地发挥“人”的因素。如同一般公司为使产量持续增加，要不断地增加工人与设备一样，在寿险事业的发展过程中，单位主管也要不断地增加人员，补充新鲜血液，为组带来活力，增加你的力量，使你的一双手变成五双手、十双手、百双手……，如此才能迅速提升组织的业绩，才能使财源滚滚而来。增员是寿险事业最基本的原则，也唯有增员才能使你的寿险事业快速发展与成长。

提高管理能力，当你增员了新人之后，你心中会想：我一定要比新人懂得多，我的推销技巧一定要比他们好。为此，你便会下功夫去学习，使你更像一位成功的寿险专家，一位真正的领导者。这样你的领导、训练与激励的潜能就会被开发出来。3、如果没有增员，你认为自己仍停留在需要别人帮助的阶段，还没资格和能力去协助、辅导别人，这样会导致自信心的丧失。如果你增到了新人，你才会发现自己真正的能力，认识到自己也是能够帮助别人的。寿险业是和人打交道的事业。认识的人越多，你的准客户越多，你的成功机率也就越大。而增员可使你结识众多的、不同层面上的人，为你扩展人际关系奠定基础。

拓展人际关系，因为在寿险行销过程中，业务员会遭到太多的拒绝，使自信心大受打击。而增员却能够使他寻找到事业上的伙伴，在他失意时有人给他安慰，给他鼓励，使他摆脱失败的阴影，振作精神，再次上路，迈向成功的彼岸。同时，当他遇到问题时，可以和大家共同讨论，从而增长其知识、能力与技巧，提高成功的胜算。5．提高工作士气，增强业务员的信心，5、补充人力损失，由于寿险行销业充满了艰辛，大多数人都知难而退，放弃了对寿险事业的追求，导致组织人员大量流失。为了维持组织的发展，寿险事业的持续发展，必须通过增员来补充人力资源。保险工作真的收入可观？爱心事业？可不用应酬？突破:拿出证据来！理赔资料、薪资证明、客户投保资料以及平时训练的资料都让他眼见为实。担心，会不会要自掏腰包买保险？保险理赔难不难？卖保险没面子？突破：要解除这些担心，最好让他自己去体验了解，就好像菜好不好吃，吃了便知道。害怕，认为自己个性不适合、关系不够、家人反对。突破：想想看，如果你对保险陌生，你最想要什么？站在他的角度跟他多分享成功的例子、多鼓励。

从事保险销售的人，一定具备特殊的人格特质，如何找出你的千里马：感性的人不易拒绝别人，若以感性诉求，他会满怀爱心的呼应。浪漫不羁的人不甘朝九晚五，更愿意自我发挥，保险正好满足他。1、感性的人，2、浪漫不羁的人，3、喜欢冒险的人，喜欢冒险的人不怕挑战，不怕失败，保险的特性会让他很有兴趣。一定具备特殊的人格特质，有表现欲的人喜欢人多热闹，受到众人瞩目，保险工作能满足他。4、有表现欲的人，这些人或许在找机会、不知如何突破现状，告诉他有很多跟他一样的人在保险行业获得了成功，他会很想来尝试。6、怀才不遇的人，众多的成功案例会让他心生向往，保险工作的收入统计资料能吸引他。5、想白手起家的人，与其让他们自怨自艾，何不鼓励他们开创保险人生新旅程。7、收入不足的人，8、不同背景的人，中年危机的人，信息力、冲力不足，但人脉丰沛。厌倦正常上下班的人、受公司派系倾轧的失意者、准备退休的主管，都是相当好的人选。锁定增员对象之后，必须针对其个性、经济、背景三大因素考量。只有消除心中障碍，才能让他更投入、更激情！家庭主妇，目前有许多家庭主妇做保险成功的典范。