大家好!欢迎进入经理人晋升训练。大家刚学习了基本法的利益及收入模型分析，都知道要想获得更大利益，就要做大团队。“工欲善其事，必先利其器。”要想提高增员的成功率，就要树立正确的增员观念。本节将从“增员的意义”“ 增员来源”、“增员选择”三个方面来讲述如何进行有效的增员，帮助学员树立正确的增员理念，学习方法，坚定信心。增员是寿险经营的命脉，增员就是“增元”，让你财源滚滚；增员就是“增缘”，让志同道合的人走到一起；增员就是“增远”，让你的事业更长久；增员就是“增源”，为有源头活水来，让你的团队充满新鲜血液；增员就是“增圆”，让你的事业圆圆满满，更加成功！

了解缘故增员的重要性，我们要学习增员的方法。很重要的一点是你的为人处事是否得到他们的认同，所以，我们应该不断学习提高自己，在家人和朋友中树立威信和建立信任。主要学习三种方法。1、自我推举法：用自己的工资条，获得荣誉让朋友见证你的成长，感觉到这个行业是一个朝阳的行业；2、现场体验法：带领你的缘故去公司参观，并且观摩早会、表彰会等，同时借用身边的人对你的赞美，提升你在增员人心中的地位，帮助建立信任；3、寻求帮助法：“我再需要几个人就可以晋升了，我的团队需要你这么有爱心、有责任感的人等。”“我们是好朋友，你肯定也特别希望我能做好，对吗？我很期待能一起做点事情，这是个好的机会。”

寿险发展期最重要的是转介绍。据调查，平均每个人的社交范围大约有250个人左右。如果每个月你有10位朋友，他们每人给你介绍10个人，那么一个月你就有100位准增员的对象，假设增员的成功率有10%，那么你每月可成功增员10人。由此可见，介绍增员法的确是行之有效的一个好方法。《保险行销》杂志从台湾、马来西亚、大陆、香港、新加坡等五地一千多名寿险从业人员调查得出的结论：增员来源70%来自转介绍。讲师准备团队转介绍的实例说明。学习转介绍增员的方法。任何你认识的人都可以作为转介绍人，关键是怎样让别人愿意给你做转介绍。第一，要让客户认同你。请客户给你提意见，另外你要不断成长，让客户对你有信心，你是认真从事这个行业的；第二，主动开口。你不开口，别人不会主动给你介绍。如：“我相信我未来会越做越好，希望你继续支持我，我现在团队准备招纳有能力的人，做大团队，王大哥，你为人真诚，人缘又好，能不能帮我介绍几个合适的人选，也给你的朋友提供一个创业的好机会。”第三、给出明确范畴。范围越小，获得名单的几率就越大并且排除介绍人的顾虑。“你不要有什么负担，你只是把他介绍给我，并不一定表他要进入公司，我们还有双向选择的机会，你不过是给他一个改变人生的机会，而选择的权利在你朋友那里，我会尊重他的选择。”第四、创造见面机会。“ 这样吧，能不能让我和你朋友见见面，这样给他提供更多的资讯，你朋友的电话是……”第五、接洽被介绍人。第六、反馈进展情况。把你的进度及时向推荐人反馈，让他放心，有需要还可以让他帮助。

讲师归纳总结，大家说得都很好，增员不是为了考核。新人都会有一定比例的脱落，这是行业规律，但脱落率的高低确实与我们增员的人有很大关系。简单来讲，所以除了后期培训辅导，前期对准增员的选择也很关键。因为每一个行业都有行业要求和特质，保险行业也一样。把不适合的人增进来，对自己和团队都没有好处。所以为了个人和团队的发展，一定要做增员选择，发掘和吸引适合的人才。准增员对象的轮廓。如果对增员对象的条件没有一个清晰的、可衡量的指标，增员时无所依据。因此，明确定义准增员对象的标准，就可以在接触的时候，根据交谈所了解的背景资料，判断对方是否符合团队的标准和要求。