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同业引进状况运作举措案例介绍33页.pptx

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新领导班子思路——同业引进是*分的唯一突破之路引进数量重大突破2011年:首战告捷,当年度引进高经19人,业经62人,同业引进实现了巨大的突破,为团队树立大强大的信心!2012年—2014年:紧跟总公司“XX”的步伐,明确XX两个新*分的宏伟目标,三年累计同业引进637人,为新*分的发展奠定了坚实基础!2015年—2017年:分公司坚持自己投入,坚定不移的进行同业引进,三年引进业务经理157人,高级经理45人!2018年:分公司紧跟总公司龙腾计划,抢抓资源,坚持“内增”“外引”,当年同业引进业务经理107人,高级经理19人!2019年:分公司投入出专项费用,推动各机构持续进行同业引进,年度引进业务经理92人,高级经理19人,实现了部分弱体机构的快速改善!2020年:一季度分公司累计面试高级经理12人,业务经理37人,按照盘点,二季度预计引进高经20人,业经101人!核心骨干力量得到极大补充,满足公司发展中的干部需求;经营能力、管理能力大幅提升,经营管理体系得到进一步完善;在市场形成强烈品牌吸引力,打造了“太平现象。

同业引进的收获—外勤,外勤架构得到补充,实现丰满充实;外勤引进为人力成长打下了基本的基础;形成了当地市场的品牌影响力;引进外勤快速成长,体现诚信力和干部培养能力;内外勤管理干部树立了强大的信心,强化了同引意识。作为重要的增员方式之一,同业引进不是一个人的事,是整个团队,整个机构的重点项目。同业引进是坚定不移必须要做的事,是建设组织发展的重要环节。将同业引进工作形成一种观念和习惯,每一年每个月,贯穿日常.分公司个险总参与全部同业引进工作!第一次:公司内勤以三级机构总的名义协助进行邀请,在当地一家咖啡厅见面沟通。初次见面,**为人谦虚谨慎,对团队发展非常有思想,面谈过程中因为接到外勤的电话,因为需要协助外勤解决突发事件提前离开,机构总心目中给予了高度评价,也坚定了三级机构总要引进他的决心。第二次:第二次见面的时候当时下着大雪,机构总非常重视约定,自己开了3个多小时车去当地见面,**非常感动,如此大雪领导依然能够按约定赴约,本人也感受到了很高的重视。第三次:由三级机构总邀约,分公司个险总前往所在地与他进行深入面谈,给予发展信心,做下一步的发展规划。

中支总后续多次进行沟通,有针对性的进行拒绝处理!第四次:中支总带领**至分公司进行面试,由分公司个险总进行深入面谈,树立发展信心,本人带领机构组训顺利入职。多次渗透:面谈的过程中通过公司原太平洋内勤对他进行太平公司文化的渗透(如公司背景、文化、培训体系,公司发展潜力,当下辽源支公司取得的成绩,公司内勤的奖金,福利待遇等)同业内勤引进结论,潜质越好的人,其内心痛苦越大,痛苦来自无法实现自我追求!同业引进是长期的工作,需要系统的规划、落实,引进同业人才也是人才培养的一种快捷方式!相信市场是有人才的,只是我们没有去找,或者没有持续去找。找到人和引进人是机构发展的重要组成部分!同业引进存在的不足,市场上相对优秀的总监级人才还未能加入,努力上升的空间巨大!同业引进政策变动过大,缺乏资源投入的连贯性,对于口碑有一定的影响!新任干部在当地市场的口碑、影响力不足,技能需要迅速提升!


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