保险顾问：XX先生/女士，您好。疫情防控有了积极进展，省里很多单位都开始逐步复工了，这个时候您还抽出时间在线上参加我们公司组织的客户交流会，真的是很感谢!您感觉听得怎么样啊？有收获吗？客户：你们那个老总讲的还挺好的，保险顾问：是啊，疫情期间我也想了挺多的，就觉得生命应该好好珍惜，生活真是瞬息万变，真的应该好好规划，给自己一个确定的未来才能真正锁住幸福，您说是不是？客户：可不是嘛，保险顾问：今天联系您，一是对您表示感谢，二就是和您进一步聊聊，帮您解答一下心中也许还想了解的一些细节，客户：哦，好，不过好像也没啥要了解的了，保险顾问：呵呵，我经常看到您在朋友圈秀儿子，儿子一定是您心中的骄傲吧？客户：是的，保险顾问：相信您一定对孩子的未来充满了无限的期待吧，您是不是希望无论如何孩子未来都能过着成功、幸福的生活？客户：当然了，保险顾问：那对于您的孩子来说，您觉得怎么样才能算得上是幸福呢？客户：事业有成，家庭幸福吧。保险顾问：是啊，一般咱们都说，先立业后成家。很多孩子也是因为生活竞争大，工作辛苦，总希望有所成就之后再成立小家庭，也能活的轻松些。不过那时候爸爸妈妈们可就着急了，您说是吧？客户：那可不，结婚也不能太晚了。保险顾问：所以说，孩子创业时如果我们做父母的能帮一把，也能更快地帮助孩子立业成家，您说是不是？客户：那肯定是的。

保险顾问：我们设想这样一个场景——15年后，有一天，假如您的孩子花了很多的时间写了一份商业计划书，兴冲冲地来找到您说：老妈，我想创业，我想把我的商业计划书变成现实，我想有我自己的公司，我想成为下一个乔布斯或者是下一个马云，我想把我的公司做成一个伟大的百年老店，我现在需要启动资金，你看看你能帮我么？您怎么说？客户：帮啊，我肯定会竭尽全力，帮孩子实现梦想。保险顾问：那您觉得如果支持孩子创业，至少要给孩子准备多少钱呢？客户：怎么也得50万或者100万吧？保险顾问：那您想过这笔钱怎么规划吗？客户：慢慢挣，慢慢攒吧。保险顾问：假如有这样一款产品正好能实现您的愿望，您愿意了解一下么？呈现方案——保险顾问：F：我们的开门红产品正好能让您安心实现愿望，用三年的时间，锁定十五年的收益。他最大的特点就是“收益确定”，未来锁定。A：这款产品是按顶格预定利率较高目标设计的，所有的收益都白纸黑字写进合同。15年后获得50万，现在需要每年交10万就行。B：对您而言，15年后孩子正好25岁，思维活跃，意气风发。作为母亲的您，把积攒了15年的爱，释放为儿子走向成功的第一桶金。多年之后，如果儿子真的成为马云，乔布斯，李嘉诚，他的财富故事里，会出现您这个伟大母亲的身影。想一想都好激动。E：您看，我们公司总精算师也是和您同样的心态，在开售第一时间，率先抢下了50万的份额。客户：真的这么好？

促成及索取转介绍——保险顾问：是的，您看，望子成龙，是我们每一个做家长的心愿，我能真切地感受到您拳拳的爱子之心。香港首富李嘉诚说过：“我们李家每出生一个孩子，我就会给他买一亿元保额的人寿保险，这样确保我们李家世世代代从出生开始就是亿万富翁。”虽然我们不像李嘉诚那么富有，但是我们爱孩子的心却不比他们少一丝一毫。这个计划里，您用最安心，最省心的方式，为孩子锁定50万创业金，真心睿智。您看，您身边有没有这样很好的朋友，她的孩子与您儿子年纪相仿，您帮我做个引荐。好的东西拿来与最好的朋友做个分享。异议处理——客户：现在手上只有10万，怎么办？保险顾问：没有关系，未来总是需要一步步规划的。其实很多时候咬咬牙钱也就存下了，回头一看也并没有影响日常的生活，但是如果放任去花，很多时候都不知道干什么了钱就没了，您说是这个道理吧。客户：15年后会不会出问题呀，保险顾问：您的想法我能理解，按照《保险法》九十二条规定：经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及责任准备金，必须转让给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由国务院保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务的保险公司接受转让。 转让或者由国务院保险监督管理机构指定接受转让前款规定的人寿保险合同及责任准备金的，应当维护被保险人、受益人的合法权益。我们这个产品全部收益写在合同里的：您看，自保险合同第11个合同生效日对应日开始，每年按照保险费的1%给付生存保险金。15年期满按照保险合同的基本保险金额给付满期保险金。全部写在合同里了，我们几年前已经做好相应投资资产匹配的通道了，所以您尽可以放心。本次我们充分考虑了客户的利益，做出只在开门红期间的销售决定，时间有限，早买早受益。银行卡还是原来那个银行卡吗？