《国际财务报告准则第17号 — 保险合同》（IFRS17）将于2021年1月生效，IFRS17在2022年1月1日实施，将从根本上改变所有签发保险合同的会计处理。其具有以下特点：一是保费中的“投资部分”将从保险合同收入中扣除，现在大部分的分红产品、年金、两全都可能要从保费中剔出去。二是新准则下所有亏损保单的亏损之和要作为一项营业支出显性列出，投资者将非常清晰地知道公司销售了多少亏损保单。新准则的实施或将逐渐影响各公司业务策略，驱动寿险行业加快向保障型业务转变，产品策略将发生较大调整。邀约见面（疫情结束后）：“XX总，看到您朋友圈发的XXX挺有内容的，突然感觉好长时间没看到您了，我想专门去看看您，您一定要给我留时间，您看今天下午有空还是明天上午有空？”线上邀约：“XX总，看到您朋友圈发的XXX挺有内容的，突然感觉好长时间没看到您了，您最近怎么样，想跟您微信上聊聊天，您看今天下午有空还是明天上午有空？”

寒暄赞美，寒暄拉近距离，根据高端客户的实际情况进行关心赞美，见面（疫情结束后）：“XX总，都说每逢过年胖三斤，这疫情有在家隔离那么长时间，我看您也没变化啊！还越来越漂亮了，一看就是特别自律的人，我真得向您学习！”在线聊天：“XX总好，疫情肆虐一定要注意您和您的家人身体啊！像您这样家大业大的，疫情期间也很忙吧？看您发的朋友圈，全家平安真的是太好了”，理念导入——热点话题，业：疫情渐渐稳定了，各地陆续复工了，您这呢么时候复工啊？客：4月中旬吧，业：唉，再不复工这经济会更加恶化，现在的形式已经不太好了，股市各种跌，客：对啊，大形势不好，业：是的，不仅年没过好，春天来了经济还在严冬。说来说去都是疫情闹得，在疾病面前，啥都不好使，还是要身体健康。

理念导入——四句话导入，1. 疫情后需要意识到：健康问题随时发生 ，2. 疫情后需要意识到：健康问题成本很高，3. 疫情后需要意识到：健康问题发生时，钱从哪来，4. 疫情后需要意识到：有了钱，命才真正重要，我们努力工作积攒的财富是为了获得更高的生活品质，不是把钱给医院提高自己的治疗体验，但一旦发生健康风险谁来买单？保险公司买单，自己赚的钱自己花，医院要的钱保险公司花，这种问题只能商业保险来解决！目前我们正在销售一款即将退市，轻症、重症双重保障的性价比超高保险产品，我给您介绍下！产品导入，身边的人有没有生病的，和客户一起思考和引导，客户一定不希望看不起病的是自己。与客户回忆医院看病的场景，生病与医院探讨的是治疗方案还是钱？钱不是第一位的，而能不能治好是第一位的，所以不要先讨价保额的问题，而是要先看可否解决未来的问题。你现在担心父母是活的长还是担心他生病，您是担心他的养老金还是医疗金？是否让我们的孩子也担心我们生病，担心我们的医疗金？

账款没回来，手头现在紧，做生意的人手头都比较紧，因为你手头的钱只想投到生意里扩大生意规模。但是保单不能等，因为风险不会等。尤其是这一款特别好的产品即将退市。你之前什么时候买对我来说都一样，但对你、对我来说就都不一样了。其实这么多年来，你能看到我的成绩，我每天也很忙。我之所以一直来给你们讲这个保险是因为我把你当成我最好的朋友。我不希望我以往客户的经历在我的好朋友身上发生。所以你看什么时间买适合？医生说癌症的发病率越来越普遍，未来国家准备将癌症列为慢性病，因此保险公司未来将会不再承保癌症，今后想买也买不到了。