谈过重疾的老客户，第一步：先讲惠健康，第二步：再讲福泰壹号促成，参考话术：（惠健康销售流程，略过）刚给您介绍的惠健康大病保险，还可以给您匹配一个万能账户。这类万能账户平时需要买几千上万的年金保险才能获得，但现在我们公司创新推出了和健康保障组合的计划，您购买了惠健康，只要10块钱投保就能拥有。这个万能账户保底2.5%，您平时要有闲散资金，可以每月追、随时追，实现复利增值。惠健康加福泰壹号，既能解决您的健康保障问题，又能给自己家庭准备一个具有财管功能的保险，给您加上了哈。注：2020年1月福泰壹号年化结算利率为4.2%，该结算利率仅供参考，万能险最低结算利率以上收益是不确定的。

给您说个好消息，您之前想买我们公司的那种万能保险，现在有个创新的组合计划，购买重疾保险也能匹配万能账户了，按以前同样的保费，如果选择重疾保险加万能保险账户组合，您不仅能够获得心仪的万能账户，还能获得健康保障，惠健康保障范围包括60种轻症、120种重疾、特定疾病额外给付，最高可赔付保额的3.5倍，且有轻症豁免、年金转换功能。通过惠福泰可以让我们财管、保障两不误。开口讲创新：哥，2020新年之际，泰康创新性的推出了的健康险+万能账户组合，给健康险匹配了具有财富管理功能的万能账户，现在一个计划就能实现既管健康，还能进行财富管理，我过来给你讲一下。

第一个“账户”是“健康账户”：能保60种轻症，每次赔15万，最多可以赔75万，患了轻症可以豁免剩余未交的保险费，最多可以豁免30.38万保费，保险合同还继续有效；还保120种重大疾病，赔付50万，特定疾病双倍赔付100万；身故、高残都能保，交费期满保障还可转换年金养老；这个“账户”解决了重疾保障的钱，第二个“账户”是“医疗账户”：尊享D突破社保，年度报销限额150万，无理赔可增额，最高年度300万；过了前两年核保期后，即便住院理赔过仍可以续保，最高续保到105周岁；社保定点医院不分公私立；非重疾报销年度仅一万免赔额，和社保报销抵扣，重疾无免赔重疾提前给。有了这个保险，住院费用基本不用愁。这个“账户”解决了住院医疗费用，医疗账户，保得全：突破社保，保得高：年度150万，无理赔增额，最高年度300万/年，保得久：首两年二核后，最高可续保到105岁，报销宽：社保定点，不分公/私立，免赔低：相对免赔（1万元）、重疾无免赔、重疾提前给。

第三个“账户”是财富账户：福泰壹号投保只要10块钱；拥有安全、保底2.5%；月复利计息；终身循环追加，高达1:40倍；5年后领取无手续费，追加领取都非常灵活；同时还可抵交健康险保费。这是一个家庭积累的财管“账户”，财富账户，投保易：只需10元，收益好：保底2.5%，享复利：日计息月复利，循环追：1：40（终身），领取活：5年后支取无手续费，领取后账户价值余额≥10元 ，可抵交：第2年可抵交健康险保费（抵交费用同部分领取），注：2020年1月福泰壹号年化结算利率为4.2%，该结算利率仅供参考，万能险最低结算利率以上收益是不确定的。福泰壹号为健康险赋能，满足不同客户需求，能“增值”的重疾计划：满足80、90后客户想要保障还想财富积累的需求，能“分期”的重疾计划：年缴变月缴，客户“分期”交保费，不贵还能做大保额，能积累“养老金”的重疾计划：满足客户保障、养老都想要的需求。