意心保客户是一笔巨大的财富，我们来算一笔账：2019年我们的线上活动及线上赠险的长险转化率≈10%，若意心保客户也能实现10%的长险转化率，意味着会产生2583件长险，按悦享安康件均保费7200元计算，将产生18597600元SFYP2，将产生超过743万的佣金，再加上新人津贴、管理津贴……意心保客户的特点，购买过意心保客户的3大特点：1、对疫情非常关注，风险意识很强；2、对自身保障高度关注；3、对保险不排斥，可以说意心保客户转化为重疾险客户的概率非常之高。如果转化率达到15%？20%？甚至更多呢？所以意心保客户转化绝对不能错过！

铺垫话术：这段时间全国都在和新型冠状病毒肺炎做抗争，出门都要戴口罩、查体温，国家也非常的重视，可见此次疫情真是非常严重。今天给您打电话也是为了特别提醒您这个特殊时期，一定要注意保暖，尽量不要外出，照顾好自己的身体最重要。当然也要恭喜您在疫情期间及时为自己和家人配置了一份保障，当时购买人数多时间紧没来得及细说，对于意心保具体责任、理赔流程我必须给您做个详细讲解，这既是您的专属权益，更是我的责任！导入话术：有了意心保，我们对于此次疫情有了专属的保障，也能松一口气了，但是经过这次的事情，我们也不难发现，其实很多人对于保险还是有很多认知误区的，比如企业待遇好，有五险一金的职工，就有很多人抱着“我有社保了，就不需要再买商业保险了”的思想，但其实，社保只能实现最基础的保障，在真正的大灾面前是远远不够的，就说此次疫情，国家为每位患者投入的资金就有好几十万呢，所以商保+社保才是最好的选择，您说呢？导入话术：说到这可能有人又要说“这次疫情医疗费用国家都管了，我就不需要再买保险了吧”，但事实真是如此么？其实国家早就发声，让我们根据支付能力和需求补充重疾险啦！人民日报也告诉我们，要通过给付型险种补充国家兜底救治费用之外的费用。

讲解话术：根据客户目前的保障体系情况，指出客户家庭的保障缺口（客户或家人没有健康保障的引导购买安康无忧计划，有了健康保障的可以加保或者转介绍。）您看您和家人的保障够不够呢？您对常规健康都是怎么准备的？ 如果，我告诉您，现在仅需每天存50几块钱，全家每个人都可以获得至少60万重疾保障、12万的轻症和几百万的医疗费用报销，而且最多会有5次赔付6笔钱哦！您愿意详细了解一下吗？针对新型冠状病毒，我们的医疗险零免赔额零等待期，您即刻购买即刻享受 特殊时期，为了防范疫情，我们可以通过空中投保，手续超简便！不见面也可以完成保险的投保，这几天很多人都是通过空中签名完成投保呢，您也赶紧来一份吧。这几天咱们守在家里，一定也跟身边亲近的人没少联络，估计也有人后悔没早点买上一份保险了吧？您能给我介绍1个您最希望他一切安好的朋友，让我把中意的好产品、好服务也带给他，也让他可以更从容地面对未来的不确定。您放心，我不会骚扰他的，请您相信我会用我的专业为他提供最贴心的服务，就像我为您提供的服务一样。