客户画像——青年（25-35周岁），画像描述，小家庭刚成立，孩子还小，有一定的赚钱能力，由于家庭成员增加，开支比较大（房贷、车贷、小孩开销、自己及家庭日常开销），结余比较难。特征（痛点），1、过度消费存钱难，每年的结余比较少，2、为孩子存钱但易挪用，3、渴望孩子成才，4、未来养老需求，沟通要点，对孩子的爱 ——父母都希望给孩子最好的，对孩子的责任——孩子衣食住行是基本权利（刚需），对孩子的义务——孩子义务教育之后的高中和大学教育、成家立业、婚媒嫁娶等（必须）。

青年小家庭必须解决的“四痛”，一痛：过度爱造成过度消费，我们都是想把所有的好都给孩子，就造成了很多过度消费，这样导致存钱是有一定的困难，每年的结余会很少，二痛：银行存钱难以储备教育金，总想把最好的都给孩子，衣食住行是基本权利，大学教育金的准备是家长的义务。在用银行存款储备教育金，但是存着存着就被自己花掉了教育金是刚需，为孩子建立一个专属的一个账户，保证孩子在哪个阶段能够用到属于他的一笔教育金。

三痛：钱储备不够导致家庭和孩子可选择权少，越好的教育越贵。我们应该尽自己的力量，让孩子以后会有更多的选择权，我们努力的工作，存下那些钱是为什么，是为了让我们的孩子过得更好，为了让我们以后过得更好。我们存钱的方式其实是很重要的，那么如果说我们能够选择一个非常好的一个方式让我们能存住钱、多存钱，那我们钱增值的情况下，我相信不管是孩子还是我们自己以后都会有更多的选择的权利。四痛：只能陪一段，不能陪一生，有30%的父母亲是不能陪伴孩子到30岁， 孩子刚出生的时候我们会对孩子说要保护你一辈子，可是，不是每个人都能做到。让爱确定下来，我们其实可以通过一份爱的协议，保险公司能给予我们有一辈子的呵护，孩子读大学的时候、婚嫁的时候、养老的时候就一定有那笔钱。

案例，30岁男性王先生，选择为0岁男孩进行“爱·至”综合计划，选择一生挚爱3万/5年交（65岁版），次年开始每年追加3万，5年总计15万进入如意锁，合计投入30万，儿子从61岁开始，每年领取5万至80岁，合计领取100万，账户价值剩余23.8万，王先生，61岁开始每年领取3万，领取至80岁，累计领取60年。中等账户计算剩余价值：33.46万，储备期，儿子养老期，儿子0岁开始,每年定投3万元，后续追加3万/年，储备5年，总计投入30万。18-21岁，每年领取3万作为大学教育金，30岁领取15万作为婚嫁金，销售话术，一生很漫长，也很短暂，父母陪伴子女的时间或长或短，但是都会在生日、升学、纪念日等重要的日子给宝贝准备一份惊喜或者礼物，甚至是一份伴随一生的礼物，那么中意“爱·至”，就是您最好的选择：1.爱·助学：大学期间收到来自父母托福中意送出的助学基金，合计12万，2.爱·婚嫁：三十而立，婚嫁基金15万，3.爱·养老：父母、子女养老补充基金，父亲61-80养老金60万，儿子养老金61-80岁100万，4.爱·传承：80岁如意锁价值（中等）23.8万，年金同样给付，晚年传承无忧，5.爱·如意：关联如意锁，支取灵活，随心支配，6.爱·承诺：保证给付到99岁。