职域营销概念介绍,个险业务员在开展个险业务的同时也开展团险业务，通过团险销售促进个险业务发展的一种销售方式。先团单获得客户名单、服务和理赔的机会；后个单提供个性化保障服务；通过综合金融服务，完善客户不同层次的保障及金融需求。职域营销能带来什么？开阔展业空间，获得更多客户资源，从企业到个人挖掘：个险营销员在给企业提供员工福利之后，有机会切入到企业，对有更高保障需求的员工进行个险产品的推介销售，积累客户资源，从个人到企业挖掘：利用个人客户向其所在单位推荐或者设计更为全面的员工福利保障保险计划。收入增加，虽然团险的佣金发放比例低于个险，但是团险保费基数大；同时获得寿险佣金和团险佣金；“个销团（短险）”佣金年年都是首期。

    提升个人竞争力，随着客户需求的多样化，业务员不断充实自己，提高个人竞争力，定位“理财顾问”需要了解交叉销售，专业知识增加：风控、财税法规、个人理财方式均需要了解，配备更多销售武器、更多同仁加入……………解决销售形势单一、技能单一、服务方式单一的问题

非标准业务1.产品采用固定套餐模式；2.固定的投保规则；3.固定的套餐价格；4.固定的提奖比例；5.只需一次询价，无需重复询价操作；6.可采用系统生成投保单模式进行投保，也可采用预印投保单模式进行投保，方式简单，利于操作。1.产品采用团险在售产品；2.根据客户职业类别、客户需求进行产品组合，并询价操作；3.价格以公司批复价格为准；4.提奖按照费率的折扣进行调整，以公司批复提奖为准；5.采用系统生成投保单的传统模式进行投保；

职域敲门砖——个销团产品介绍1.个销团的产品主要是两部分，标准业务和非标准业务。2.标准业务即产品采用固定的套餐模式，固定的价格、投保规则和提奖比例；只需一次询价，无需重复操作。投保单可以采用生成和预印两种形式。家庭单只能生成投保单，企业单可以预印也可以生成。3.非标准业务产品采用团险在售产品，根据客户的职业类别、客户需求进行产品组合，并进行询价。价格和提奖以批复为准。采用生成投保单的模式。首先小微保套餐，就是简单的意外险套餐，家庭和企业都可以购买，主要是规避日常的意外风险。1份包含10万的意外身故/伤残、1万的意外医疗、50元/天的意外住院津贴。主要保障的是非疾病的意外身故和伤残。采用行标确定伤残等级。伤残等级是按照《人身保险伤残评定标准（行业标准）》（中保协发[2013]88号，以下简称标准，具体见附件一）所列伤残等级确定的。这里的意外伤害：指外来的、突然的、非本意的、非疾病的使身体受到伤害的客观事件。伤残：因意外伤害损伤所致的人体残疾。

    小微保加强版，增加了交通工具意外伤害保障。主要是为一些经常出差的工作人员提供保险保障。乘坐交通工具会有很多不可控的因素，发生意外的概率很大，而同时交通工具意外险比较便宜，是大家普遍需求的产品。保费仅增加10元，增加了5万的自驾车意外身故保障和50万的航空意外身故保障。《人身保险伤残评定标准及代码》（由中国保险监督管理委员会发布，保监发〔2014〕6号，标准编号JR/T 0083-2013，以下简称“标准”）所列伤残等级的。根据行标确定伤残等级。