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微创会操作手册微创会操作手册概述会前筹备会中分工会后工作9页.docx

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资料部分文字内容:

一、微创会概述,微创会是通过微信和直播平台等线上通讯工具召开的创说会,是行业增员随时代不断创新的体现,是组织发展在移动社交时代的新形式。微创会相比传统创说会,具有如下优点:1、简单快捷,随办随讲,摆脱空间与时间的限制,对准增员对象更友好;2、低成本、人性化;3、易掌控、易传播;4、跟上时代潮流,O2O 增员方式,更易获得年轻人的认同感;5、灵活全覆盖:分公司、三级机构、四级机构、营业区、营业处均可独立操作。二、微创会运作,微创会项目可分为会前、会中、会后三个阶段。各阶段工作项如下:

一、会前筹备1、明确组织方与项目第一责任人:不同的组织方(分公司/三级机构/四级机构/营业区/营业处)明确第一责任人,原则上第一责任人为组织方条线内勤负责人或职级最高的外勤主管。2、发布规划并确定时间:建议下午或晚上黄金时间进行召开。3、通知宣导:提前 7 天,进行微信早会宣导,组织人提前进行早会/微信宣导,明确举办日期与时间与建群时间,讲解操作相关规则与会议要求,给推荐人和准增员预留充分的邀约、沟通时间。微创会召开前 1 天,收齐推荐人和准增员总数,并一一对应。收集准增员的年龄、职业、收入等个人基本情况,便于提前准备创说会所讲内容。建议每位推荐人每场最多不超过 3 名准增员。4、微创会关键人:1 名主讲人、1 名主持人、1-2 名会务助理、5-8 名氛围营造助理、推荐人、咨询老师(可与主讲是同一个人)。

主讲人,要求:语言表达能力强,有亲和力,熟悉 PPT 讲授逻辑,有创说会讲解经验者优先;外勤至少是区域总及以上层级,特别优秀的主管也可以选用;职责:包装介绍自己,按照既定 PPT 逻辑进行 30 分钟内分享讲授,发送红包活跃氛围。会务助理,建群,发布群名片,发布群公告、群规则,宣布会议开始,维持群秩序,踢人,散群等;提醒参与群中人员名片修改(***-**朋友),维持群秩序,记录获奖人员名单;协助主讲人推送PPT 图片,与主讲人讲解无缝衔接。氛围营造助理:在群内适时发表言论、提问问题,活跃群内氛围,调动群内。准增员互动积极性。推荐人:邀约,邀请准增员入群,提醒准增员修改名片,协助维持群秩序, 后续追踪。咨询老师:针对准增员提出的问题进行专业解答。主持人:与主讲人提前演练,保证无缝衔接。主讲人、主持人、会务助理、氛围营造助理、推荐人、咨询老师需密切配合, 借助团队合作,提升增员成效。

5、奖品准备:明确奖品,根据参会人员人数,至少提前一天将奖品准备到位, 以备后续邮寄、追踪使用。当前形势下建议以红包形式进行。6、材料准备:微创会内容:热点话题或公益课堂、创说会核心内容。整个微创会持续三天, 前两天每天一次微课分享,聚焦保险知识公益课堂主题,适当弱化保险理念,以免引起反感;通过两天的分享,初步建立信任,第三天将准增员引流到新人岗前班(借助直播扩大影响群体,不限于微群成员),进行创说会核心内容的讲授,引导上岗。(主题大致方向:a.疫情过后中国经济的走势;b.疫情期间高端客户的需求开发和后期维护;c. 产品或保险专业知识分享;d.疫情期间怎样更合理合规的销售健康寿,以怎样的方式去销售更让客户觉得舒服;e.疫情之下产品营销的思路;f.疫情期间怎样更合理的销售产品;g. 疫情面前怎样克服恐惧;h.无纸化办公,线上保全变更;i.如何更好的做好与客户的慰问加温工作,如何跟客户讨论产品不惹客户反感。)


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