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保险增员优秀同业面谈策略注意事项26页.pptx

  • 更新时间:2020-02-12
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问几个问题就可以了:如果你想买保险,你希望市场上只有一家保险公司还是众多保险公司?如果市场上有众多保险公司,你如何才能选出适合自己的保险?你觉得从事“销售”工作心理压力大还是从事“服务”工作心理压力大?你觉得“专卖店”人流量大还是“综合性超市”人流量大?现在还有多少货物不先通过中介流通?2017年世界500强第1名是做什么?中国最著名的BATJ是做什么的?你是否希望自己所积累的客户、保单、团队都变成自己可以掌控的资产?保险中介是趋势是因为:符合客户的利益,符合代理人的利益,符合市场经济发展的规律。

英国案例,英国新型寿险和养老金保险渠道的相对比例,资料来源:“Choosing?Life,”The?Economist,?September?11,?1993,?pp.69-7原载布瑞恩?麦格里维(Brain?K.?McGreevy)《人寿与健康保险》,《1986年金融服务法》明确地区分了独立金融顾问 (IFA)与指定的和公司的代表(ACP)。独立金融顾问包括保险经纪人、银行、储贷协会、律师以及会计师。法律要求这些中介机构通过对市场进行调查,选择最能满足客户需要的保险险种。指定的和公司的代表包括专属代理人,内勤雇员以及其他类型的代理人、 他们仅为所属公司推销险种。罚金、关于披露的强制性规定,以及不利的宣传,使得大量专属代理人失业,从而严重损害了销售力量。大多数保险公司已经转而使用独立金融顾问。

英国新单保费市场份额的变化,英国从1991年保险公司营销员占据新单保费68%市场份额,到2000年与保险中介代理人打平,再被快速超过,目前保险中介成为消费者选购保险的首选渠道。美国新单保费市场份额的变化,美国在1983年,保险公司代理人销售的保单占市场总额的62%,保险中介代理人销售保单仅占36%。在1997年,发生历史性拐点,保险公司代理人与保险中介代理人销量持平,之后保险中介的销售额就节节攀升,2005年至今已占据全美保险新单保费的半壁江山,成为消费者购买保险的首选渠道。

    台湾保险市场,台湾:作为亚洲金融保险中介市场最为成熟发达的地区之一,目前拥有专业保险中介机构(主要是保险经纪公司和保险代理公司)700余家,贡献了寿险市场保费收入的2/3以上,而且有着份额继续扩大的趋势。在台湾,整个保险行业正经历着一场巨大的变革,在外资保险公司的一流的人才都自己出来开中介公司了,没有勇气改变原有轨迹和留恋既得利益的人还留在原来公司。

台湾专属保险代理人已成鸡肋,“我在保险公司做了25年,遇到了所谓的瓶颈,我今后的发展方向让我困惑——我既然要做一个财富理财规划师,就必须站在客户的立场,而作为保险公司的员工,又要站在保险公司的立场,我处在一个矛盾体中。经过冷静的思考,我说我要转型——我要做专业中介。”代理人部分含2400多家代理商业务。香港十大保险公司之一的苏黎世保险近日宣布(201311月),将从今年1231日起,停止在港透过直属保险代理人销售寿险产品及提供服务,分销方式转向独立理财顾问经纪。据悉,旗下的超过700名保险代理面临失业。


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