问几个问题就可以了：如果你想买保险，你希望市场上只有一家保险公司还是众多保险公司？如果市场上有众多保险公司，你如何才能选出适合自己的保险？你觉得从事“销售”工作心理压力大还是从事“服务”工作心理压力大？你觉得“专卖店”人流量大还是“综合性超市”人流量大？现在还有多少货物不先通过中介流通？2017年世界500强第1名是做什么？中国最著名的BATJ是做什么的？你是否希望自己所积累的客户、保单、团队都变成自己可以掌控的资产？保险中介是趋势是因为：符合客户的利益，符合代理人的利益，符合市场经济发展的规律。

英国案例，英国新型寿险和养老金保险渠道的相对比例，资料来源：“Choosing?Life，”The?Economist,?September?11,?1993,?pp.69-7原载布瑞恩?麦格里维（Brain?K.?McGreevy)《人寿与健康保险》，《1986年金融服务法》明确地区分了独立金融顾问 (IFA)与指定的和公司的代表(ACP)。独立金融顾问包括保险经纪人、银行、储贷协会、律师以及会计师。法律要求这些中介机构通过对市场进行调查，选择最能满足客户需要的保险险种。指定的和公司的代表包括专属代理人，内勤雇员以及其他类型的代理人、 他们仅为所属公司推销险种。罚金、关于披露的强制性规定，以及不利的宣传，使得大量专属代理人失业，从而严重损害了销售力量。大多数保险公司已经转而使用独立金融顾问。

英国新单保费市场份额的变化，英国从1991年保险公司营销员占据新单保费68%市场份额，到2000年与保险中介代理人打平，再被快速超过，目前保险中介成为消费者选购保险的首选渠道。美国新单保费市场份额的变化，美国在1983年，保险公司代理人销售的保单占市场总额的62%，保险中介代理人销售保单仅占36%。在1997年，发生历史性拐点，保险公司代理人与保险中介代理人销量持平，之后保险中介的销售额就节节攀升，2005年至今已占据全美保险新单保费的半壁江山，成为消费者购买保险的首选渠道。

    台湾保险市场，台湾：作为亚洲金融保险中介市场最为成熟发达的地区之一，目前拥有专业保险中介机构（主要是保险经纪公司和保险代理公司）700余家，贡献了寿险市场保费收入的2/3以上，而且有着份额继续扩大的趋势。在台湾，整个保险行业正经历着一场巨大的变革，在外资保险公司的一流的人才都自己出来开中介公司了，没有勇气改变原有轨迹和留恋既得利益的人还留在原来公司。

台湾专属保险代理人已成鸡肋，“我在保险公司做了25年，遇到了所谓的瓶颈，我今后的发展方向让我困惑——我既然要做一个财富理财规划师，就必须站在客户的立场，而作为保险公司的员工，又要站在保险公司的立场，我处在一个矛盾体中。经过冷静的思考，我说我要转型——我要做专业中介。”代理人部分含2400多家代理商业务。香港十大保险公司之一的苏黎世保险近日宣布（2013年11月），将从今年12月31日起，停止在港透过直属保险代理人销售寿险产品及提供服务，分销方式转向独立理财顾问经纪。据悉，旗下的超过700名保险代理面临失业。