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高经会2月春增赋能一季人力定江山71页.pptx

  • 更新时间:2020-01-23
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QQ截图20200123100847.jpg

第一步:根据“九九归一表”填写“财富100表”,进行电话邀约。第二步:了解公司与行业。准增员到达公司以后,可在“面谈等待室”听讲解或者参观展馆。第三步:填写“性格色彩分析测试”、“新员登记表”,按照序号由推荐人陪同到“专家面谈室”面谈。第四步:面谈结束后到“收费室”报名并缴纳培训费,协助促成。第五步:在等待参训期间要进行家访。第六步:参训前一天业务员向新员递送“参训确认函”和“学习卡”。第七步:参训前后做变卦处理,服务部要进行100%回访。第八步:参训当日100%接新人。

第一步电话邀约:填写“梦想30表”,进行电话邀约。理人:老同学(老朋友、老战友、老同事等)新年好,告诉你个好消息,我现在在市里培训,因为我们公司2018年进入世界500强,2019年又是公司成立90周年,为助力公司发展,公司投入大量资金和人力要招聘一批优秀的保险代理人,特地聘请了人力资源专家来进行性格分析,从性格特征来分析你适合从事的职业。不仅这样,公司更是推出《**梦想秀》,《中国们梦想秀》看过吧,和那个节目一样有机会叫公司帮你实现梦想,机会非常的难得。这么好的机会,我第一个就想到了你,我觉得你最适合,正好新年放假,我先给你报上个名让专家给分析一下,今天下午要过来哈(阐明时间)。

第二步行业公司:了解公司与行业。准增员到达公司以后,在“等待面谈室”听讲解或者参观展馆。营业区统一公司与行业讲解,第三步填表等待:填写“新员情况登记表”、“色眼识人调查问卷”等待面试,听完行业公司介绍后,带领增员对象一起填写两个表格,填写完毕后,由推荐人协助计算出新人的性格色彩,写至档案袋右上角,以节省面谈师时间。    性格色彩分析导入逻辑:世界上每一个人都不是十全十美的,每个人都有自己的优点和缺点,我们通过对性格分析,来充分认识自己的优缺点。通过对性格的分析,无论是对我们自身的发展还是与他人的交流都有很大的帮助。这份调查问卷是专家设计的,既简单又科学,透过答案就可以看出你的性格特点及适合从事的工作,对你的未来会有所帮助,来吧,我们一起填写完毕。面谈师面谈,面谈结束最后促成参训,促成逻辑:恭喜你,看来公司经过对你的面试以及性格分析,认为你在人品和能力方面比较适合这份工作所需要的基本条件,我们一起参加接下来的培训吧。

特殊处理一:我时间不确定,就一天的时间,机会非常的难得,不仅能了解保险这个行业,现场还有各种抽奖,大奖是小米电视,中将了直接抱回家,新年迎好运,2月17日一定要抽时间去。特殊处理二:我现在有工作,有工作也可以去听一下,我们这次培训你会遇见各行各业的人,不仅可以了解保险行业,增加一项赚钱的渠道,又能拓展自己的人脉,当新人在新人登记表中勾选意向参训之后,及时家访。家访一定别空手,如果新人是异性,推荐人可找异性陪同。公司回访在填写参训意向表第二天拨打,以培训部经理名义拨打,按统一逻辑,具体谁来拨打由营业区或部门统一部署安排执行两送,参训前的再次确认,递送参训确认函时,与新人一起阅读确认函文字,递上笔让新人当场签字,并现场强调公司安排培训事宜,提前告知上岗资料。如果参训当日新人变卦,不去了,跟进逻辑是:会场的位置都预留好了,你不去,我不好向公司交代啊!备注:执行三送,要两两结对,互相督促,确保过程不打折。


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