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优才计划对内面谈落地33页.pptx

  • 更新时间:2020-01-23
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面谈的具体实施,1、现状分析:面谈前对被面谈对象做好充分的现状调查,现状分析可以多维度。除了分析架构、收入收成,还可以分析当前被面谈者的团队现状,人员现状,心态现状、家庭现状等。面谈参考:XX,最近怎么样啊?(寒暄),来,现在我们来画下你的架构?你觉得你现在的架构可以做成区域总监的架构吗?你画一下你*寿区域总监的架构图是怎么样的(总监架构是怎样的)。(四)面谈的具体实施,面谈参考:你看你这几个月的收入是XX,其中FYC占比XX,基本法收入XX。你知道现在全省各职级的平均收入是多少吗?(介绍全省收入)你看你是在温饱线啊还是小康啊?你看现在全市业务员和区域总监,每个月的收入相差5到6万,差距是不是很大?5、6万意味着就是可以住商品房和别墅的区别,你想不想住别墅?

意愿激发:分析做保险的意义,激发发展意愿,不要局限于眼前,面谈参考:你看你做这一行已经有一段时间了,你觉得做保险好不好?肯定是好对吗?首先,我们保险是一个包容性很强的行业,不管是20岁还是70岁,都可以在这个行业做得很好,不管你什么学历,你都可以和别人公平竞争。学历不是衡量一个人能力的唯一标准,其他哪个行业可以?面谈参考:而且我们保险行业是可以做一辈子,?在中国,中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。而我们**人寿已经成了了70周年了,并且距世界第一张寿险保单产生已经669年了。只要你想干,你就不会下岗,你想,你现在X岁,正是要养家糊口的时候,其他行业如果你40岁让你下岗,你能怎么办?你说保险好不好?那你要不要好好做?面谈参考:你看XXX团队,仅仅用了不到半年的时间,团队就从1个人变成75人,为什么?就是他们是人人都在增,而不是一个人增,是不是很快?你看我们公司的XX,也不就是很短的时间就有百人团队了。

面谈的具体实施,案例论证1(异议处理):按照这样的路径,有人成功了的,异议:做*寿区域总监哪得你说的那么容易?处理:是很容易,做*寿区域总监又不是你一个人增1000个人,你记住你是做团队,做团队就是人人都增才是做团队,成为*寿区域总监你可能就像XXX一样,可能只增了10个将才,就成功了。面谈参考:你看XX的XX团队,现在就是接近1000人,有10个处经理,但是这些处经理都不是他的直接增员,那为什么他能当*寿区域总监,就是因为他下面的很多人都在增员,都在做团队。案例论证2(异议处理):不是所有的人增,只要有3%的人跟着干就行了,异议:我找得到3个人,但是不代表我下面每个人都能找3个人,处理:对啊,刚刚已经讲了,只要100个当中有3个人在增就行了,你下面的人,只要有一个人是*寿区域总监,你就是*寿区域总监了,但是你知道哪个会成为*寿区域总监吗?你看XX团队的XXX,增了一个人,跟她隔了3代,最后成了她的直接培育部,成为推动她成为*寿区域总监的最好帮手之一。案例论证3(异议处理):做团队是人人增,不是你一个人增,异议:你说只增3个人,我都增了几百个人了,我都不是*寿区域总监。处理:对啊,你没做成*寿区域总监,就是你一个人增的有太多了,而你团队的人都没有增,你没有把你增员的方法教给他们。你看人家毛主席,不是一个人招了几百万人的军队,是他有了彭德怀、朱德这些人才有了百万雄师。人人增3人,你就是轻松当*寿区域总监。


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