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2020春节假日专题酒桌宴席询增员44页.pptx

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QQ截图20200114105647.jpg

2019年**寿险**分公司增员总数为10039人,你的增员是否在其中?国家统计局数据显示,2019年社会平均工资6504元,你的工资“达标”了吗?

如果这两项你都完成得很好,那么恭喜你解锁“ 人生赢家”称号。如果这两项你都没有达到,那么恭喜你获得“同志仍需努力”奖。

2020年春雷行动方案,主管新增有效方案,春雷行动**大学起飞方案,春雷行动年前上岗支持方案,春雷行动飞龙北大游学方案,春雷行动增员活动支持方案,春雷行动岗前结训推动上岗方案,春雷行动面谈进度费用奖励方案……

拉手网数据显示,每年2-3月份简历投递量最高,企业所提供的职位数也在3月份达到最高。回想一下,亲戚、朋友、同学、邻居,总之与你接触的人问你最多的问题是什么?

开门红收入恰好可以作为“晒收入”吸引增员的工具。1-2月是全年收入最高的月份,全年收入占比最高,1年中13%的时间可以赚到近20%的收入。

中国酒桌文化源远流长,利用酒桌宴席谈判更是成效显著,心理学研究显示:一边享用美食、一边进行思考的人更容易受到他人观点的影响,用餐时,更愿意倾听他人意见,并且容易被他人所说服。

根据参会人亲友的年龄、职业、收入、地域、兴趣爱好等个人基本情况,选择对应的痛点切入。基于前期的熟悉和了解,可以根据人群对应场景话术、提前准备异议处理问题、及时应对。

参考话术:(一)非常荣幸参加本次同学聚会,能和大家在一起聊一聊过去(增进感情),讲一讲现在(了解近况),这种感觉真的是太好了。希望待会跟每个同学加一下微信,以后常联系(为以后经营作铺垫)。我就在南昌(或其它地市)工作,有同学来南昌(或其它地市)可以找我,我平时不会很忙(低调透露工作时间自由),可以好好接待。(创造后续接触机会)

参考话术:(一)老同学,敬你这杯酒,祝你工作时间自由,常去国外旅游,口袋富得流油。(作用:引导对方反馈工作忙,收入低,便于为增员找到切入点)

(二)老同学,如果觉得工作太忙无法顾及家庭,不妨来我们公司看看。刚好2月6号有一场大型创说会,我帮你拿张门票你来听听,如果觉得合适咱俩就一起干(作用:现场邀约有意向的准增员对象,同时动摇相同处境的同学)

参考话术:(一)我们公司之前聚餐合影摆过一个POSE,我觉得蛮洋气的,我给你们看看。你们觉得可以吗?(作用:自然地凸显自己工作中的团队氛围好)

(二)这边还有好几个适合拍照的POSE,你们要不要看一下?这些POSE都是一起去旅游的时候学到的。(作用:自然地包装工作轻松,公司会安排旅游)

参考话术:(一)大家难得一聚,现在还早,不如去ktv唱唱歌,对面那家KTV我和同事常去,音响和环境都不错,要不就这家!(作用:体现工作轻松,夹杂着娱乐活动)

(二)给你推荐金管家APP,里面的在线问诊功能很实用,身体不适不用出门就可以看医生,免费的哦。(作用:为EPASS作铺垫)下载完成后,完成EPASS就可以获得大创会门票,想了解我们公司可以试试。(作用:邀约创说会)


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