万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 培训组织资料

衔接培训操作心得特点关键点23页.pptx

  • 更新时间:2020-01-10
  • 资料大小:262KB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:246 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20200110100535.jpg

衔接训练是继岗前班后第二个新人重要培养环节,是针对通过岗前培训且签约的新人培训。衔接训练在新人签约初期,作为迈向市场的入门学习至关重要。它将帮助新人进入市场走第一步、开第一单、获得第一份收入、处理第一次拒绝。总之,衔接训练是订目标、打基础、建信心的第一步,更是主管真正成功增员、长期留存新人、发展健康团队的关键辅导动作。营造良好班级氛围,为避免新人因缺乏关注而白白流失,务必于新人班结束后,尽快召开衔训;培养环节无缝连接,相关角色沟通到位,班级氛围的营造是极其重要的,操班者可从微信群、制度、荣誉、早会、短信等方式营造氛围;以1、3、5为中心,通过培训和追踪落实各项基础管理动作,让新员从一开始养成良好的习惯;重点追踪各项基础管理,本课程设计只针对初期新人进行基础训练学习。切勿急于求成,随意加深难度,以免影响新人学习热情和从业信心。

训练的特点,在教室里比照书本学,你永远学不会骑车,训练必须要有人示范,理论才能结合实际,训练必须不断练习、练习、再练习,训练成功的标准就是掌握某一种技能!备注:你不可能在培训课堂上学会骑单车。要想学会,只有练习、练习、再练习!训练对主管的作用,快速有效解决新人留存难的问题,对团队伙伴的业务技能提升起到重要作用,从而带来团队的高绩效,提高主管的高收入,融洽师徒关系,和谐营销团队,言传身教,复制团队,成就太保企业家,我们的职责:把新员留下,帮主管赚钱。训练对新人的作用,增强学习中的互动性,让新人有参与感,学习过程中不易产生疲劳(有奖问答、话题讨论、一对一演练等),切合成年人学习过程中“记忆力弱,理解力强”的特点,让新人最终学会一项技能并灵活运用。

课程安排,讲师沟通;注意细节:1、新员不是一个随便的人,讲师随便起来不是人;2、新员喜好对比、观察,往往会以教练的身份参与;3、课程安排要切合新员需求,先激发兴趣、树立信心,再传授技巧。二、班主任安排,注意细节:1、不看颜值看担当,不看外在看内涵;2、善于沟通,有责任心,课前工具准备(签到表、电脑、投影仪、投影笔、课件上传、茶水等);3、简单的开训仪式:重点强调学习的重要性,强调培训纪律;4、关注出勤、及时通报追踪;5、课堂纪律、课间带动、课后卫生、物品归位。

训后追踪,追踪时机:晨会、二早、职场,追踪形式:电话、短信、微信、职场面谈、家访,追踪对象:主管、推荐人、新人,追踪方法:爱心激励会、亲友联谊会等,备注:对照前面四个目标为基础,讨论如何追踪,方法很多,只要能达成目标,都是对的。追踪方法:面谈,一对一面谈,了解过去情况,分析客户群,调整心态,明确考核要求,提出下阶段目标,训练常见的问题,忽略“准备”,结果新人学了却不用,忽略“说明”,结果新人学了却不愿,忽略“示范”,结果新人学了却不能,忽略“观察”,结果新人学了却不会,忽略“督导”,结果新人学了却不做,最终导致训练没有成效,错误认知:不是我没有教好,是方法不好用、是新人太笨。有效训练的意义,对同一素质的业务员用不同的训练方法辅导,所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍,做衔训容易,做好衔训不容易,学容易,学会不容易,我们先做好,新员才能后学会。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"衔接培训操作心得特点关键点23页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2020 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号