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新人衔训介绍具体操作23页.pptx

  • 更新时间:2020-01-10
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专业化销售流程,安排有经验的兼讲授课,现场进行演练通关,确保新人掌握流程、环节以及注意事项,产品训练通关内容严格按照模压训练要求执行,充分掌握产品。市场实作,第一次实作是让新人利用调查问卷的方式进行客户积累;第二次实作是通过销售短意险的方式提升新人市场实操以及展业技能订立目标,结训时新人在当月养成出勤、拜访习惯并订立转正目标,树立优秀新人标杆。新人岗前班结训后第一周开始,训练10个课时,每个课时3.5小时,时间固定,易于学员养成习惯。专业化销售流程采用讲授1小时,现场演练2小时以上,产品训练采用模压训练式,提高新人参与兴趣,无论采用何种形式,训后需进行总结。每次记录考勤,要求新人每次必须参与。1. 业务主管为“新人衔训”责任人;2.组训负责组织所在机构“新人衔训”,制定行事历;3.机构张贴“新人衔训”专项日程表。

训前沟通会:开训前一天开好训前沟通会,参会主体:机构负责人、组训、兼职讲师、主管、助教,要求主管及时对参学员进行沟通,要求兼职讲师提前三天备好课并试讲,要求助教统一思想,人员分工,资料准备;2、训中班委会:第一天结束后让班委对于自己的状态及工作做简单汇报,对第二天以及后续组员出勤进行及时沟通,起好带头作用,积极主动配合老师,获得积分,为小组争荣誉。第五天与第八天训后召开班委会,强调第二天的市场实作的重要性,以及组长在第二天应注意小组成员的拜访真实性;3、训后总结会:结训后当天下午召开训后沟通会,参会主体:机构负责人、组训、主管、助教,组训老师反馈学员表现(积分达成)情况,主管协助新人做好陪访工作,助教老师协助做好部门学员后续出勤、拜访、签单统计。

学习目的,强调专业化与寿险营销是专业化时代的成功之道;要成为一个专业的保险业务员,必须掌握专推流程与养成良好的习惯,2、课程大纲,导入-专业化与寿险营销-专推流程与成功-短意险学及习市场实做,目的:打开市场积累客户、感受寿险营销;操作:针对所学意外险进行销售比拼;第二天检验销售成果,评比出销售冠、亚、季军,设置相应奖项以资鼓励!五、学员分享,小试牛刀,初偿销售滋味新人感受及感想是怎么样的,引导新人更好的做好寿险营销工作。客户是最好的老师,市场是我们最好的煅练舞台,一定要勇于走向市场才能拥抱成功。新人签到表、点到表、风采展示海报、积分榜(加减分)公布,微信及时通报新人参训情况,意外险资料、宣传页、及录单神器,让学员明白形成好的工作习惯才能造就成功,熟悉绩优高手每天应做的四件事,能写出出勤的固定动作,会写出收入的公式,掌握填写工作日志的固定动作。


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