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职场销售训练运作指导意见31页.pptx

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  • 更新时间:2020-01-22
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二次早会运作关键环节:早训,目的:通过有效的训练,集中背诵健康险销售逻辑、产品卖点等内容,提升销售信心,强化展业技能。分工:主管组织,全组人员参会,要点:1、新人、老人都要背诵健康险销售逻辑、主要产品亮点等内容,2、这个环节是二次早会的重要环节,必须固化执行,二次早会运作关键环节:活动量管理,每人汇报昨日活动量及客户服务情况,反馈拜访中的问题;主管总结昨日活动量情况及简单点评。每人汇报今日计划并设立预定目标;主管修正计划和目标,并视情况提供二早后的一对一辅导,目的:检查与检视属员活动量,养成良好工作习惯。对象:主管主导、全员参与,抓住要点,抓好活动量,二次早会运作关键环节:市场实作分享,无论成功失败,都有分享总结的价值!主管提前一天了解组员的拜访情况,找到可分享的点和分享人,事前沟通分享内容及流程,主管要挖掘、引导每位成员的潜力,分享内容(客户来源/沟通话术/异议处理/展业启示等)。

二次早会运作关键环节:技能讲解与训练,目的:落实固化二早职训。提升产品及客户经营等实战技能,提升全员销售、开拓、服务等技能等。对象:全体参与,步骤:1、每日二早选择一项训练内容进行训练,坚持循序渐进,2、训练主要以背诵、演练为主,三分讲七分练,3、训练内容可以循环重复,主管对当日训练情况做小结,4、会上训练与会后辅导要结合,技能较弱新人会后单独辅导,5、训练是二早的核心流程,必须保证有充足的训练时间,责任到人:主管牵头、强化履职、分工明确,合理规划:结合公司节奏,提前规划二早内容,落实活动量:强化现场管理,每日追踪组内成员活动量情况,训练到位:将二早作为训练的重要平台,训练工具丰富,二早训练要配置小白板、训练手册及话术,严格落实演练、通关。二次早会运作注意事项:二次早会的成败,主管要负90%的责任!二次早会的反馈、评估:二次早会结束,及时评估二次早会质量,1、二早能不能帮助组员持之以恒的参与拜访,2、二早关键是训与练,通过自己看、自己参与从而提高销售技能。

夕会的目的,夕会能够有效掌握职场全员工作进度,及时解决共性问题,帮助不同问题人员巩固复习,及时查漏补缺,尽快达成目标。基本流程(包含但不限于以下环节):夕会的运作流程,夕会运作关键环节:培训或演练,夕会训练的时间应控制好,一般不要超过三十分钟,时间太长容易导致疲劳,产生逆反心理。夕会训练的专题内容应短而精,符合团队发展现状,切忌冗长沉闷。夕会训练也应注重交流,不要光是主讲人一个人讲,应增加互动演练环节,有助于伙伴更好的掌握训练内容。夕会运作注意事项:夕会一定要圈定重点人群,分不同类型的人员有真针对性进行职场训练内容,夕会切忌单纯的空洞讲解,一定要有互动和演练,只有在此基础上才能有效帮助后进伙伴掌握知识点,夕会的信心激励必不可少,夕会的训练一定是让参与者更加有信心参与,而不是被打压,或者贴上不上进的标签感。

各单位职场训练相关要求(1),市公司,市公司制作职场销售训练运作指导意见,指导各单位全面开展职场三会(大早、二早、夕会),市公司相关领导及挂点督导会不定期直接到职场全程参加职场三会,市公司大个险不定期赴各单位飞检,深入参与支公司会议训练、运作,支公司,支公司经理:每天把握支公司大早会内容、反向,确保主题明确,训练到位,抓好主管层面,确保职场二早每日召开,确保职场夕会的组织、能够有人来,各单位职场训练相关要求(2),岗位人员:支公司运营岗每日将支公司大早会召开实况照片及大早会内容(以文字形式说明)发至微信个险工作大群及全市运营条线工作群,支公司运营岗负责将各单位每日早会流程、专题报送给市公司运营岗,支公司运营岗督促主管召开二早,并将二早召开实况照片传至运营条线工作群(照片突出二早的训练实况),支公司各条线岗位人员分团队观摩、检查二早的操作情况,并及时向经理、职场经理反馈,支公司各条线岗位人员对于二早的实施效果,请组员反馈,并定期与主管交流,支公司各条线岗位人员圈定好相关人员组织职场夕会训练。


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