保险市场环境不断变化，保险回归本源，产品持续转型，销售行为不断规范；提升系统经营能力，夯实队伍基础，在变化中求发展，将成为寿险经营的主要选择。公司适应市场发展，确定了未来个险发展的核心策略：双轮驱动、效能为本。通过前轮组织发展，实现新增放量，夯实组织架构；通过后轮产能提升，改善新人留存，沉淀绩优人群；建立“增得进、留得住、走得远”的可持续队伍发展模式。根据公司个险发展策略，结合机构新人成长线的落地情况，聚焦新人初始黄金教育期，总公司培训部对新人培养体系进行优化，将新人课程分为必修与选修，将课程内容与组织形式、主管辅导紧密结合。通过“内勤管、外勤带、平台练”系统培养新人，推动品质新增放量、新人高效留存、内外勤干部培养。新人岗前、123基础培训、衔接训练课程为必修内容，创富加油站为选修课程。

岗前培训作为新人必修的首个培训班，旨在帮助新人形成对行业、公司、保险、创富事业正确的认知，激发学员的从业信心，提升上岗意愿，为后续的123基础培训奠定参训基础。为提升带班教练、讲师及荣誉导师的组织、授课能力，规范岗前班各环节操作流程，提升培训效果，打造**培训品牌，总公司培训部特制作《岗前培训班操作手册》，供机构使用。此次教材的修订得到了总公司法律合规部、品牌宣传部、运营中心、市场部、精算部、互联业务部、医疗养老事业部、营销部、综合开拓部、区域管理部和分公司的大力支持，在此我们表示衷心的感谢！创业需要好的平台。首选给大家讲一个小故事。2007 年一个寒冷的上午，在华盛顿特区的一个地铁站里，一位男子用一把小提琴演奏了 6 首巴赫的作品，共演奏了 45 分钟左右。他前面的地上，放着一顶口子朝上的帽子。显然，这是一位街头卖艺人。没有人知道，这位在地铁里卖艺的小提琴手，是约夏 . 贝尔，世界上最伟大的音乐家之一。他是十四岁就登上美国卡内基音乐厅的“天才型”大师，被作曲家约翰 ? 科里利亚诺曾这样评价贝尔——“神一般的演奏者！”他演奏的是一首世上最复杂的作品，用的是一把价值 350 万美元的小提琴。在约夏 . 贝尔演奏的 45 分钟里，大约有 2000 人从这个地铁站经过。

大约 3 分钟之后，一位显然是有音乐修养的中年男子，他知道演奏者是一位音乐家，放慢了脚步，甚至停了几秒钟听了一下，然后急匆匆地继续赶路了。大约4分钟之后，约夏.贝尔收到了他的第一块美元。一位女士把这块钱丢到帽子里，她没有停留，继续往前走。6 分钟时，一位小伙子倚靠在墙上倾听他演奏，然后看看手表，就又开始往前走。10 分钟时，一位 3 岁的小男孩停了下来，但他妈妈使劲拉扯着他匆匆忙忙地离去。小男孩停下来，又看了一眼小提琴手，但他妈妈使劲地推他，小男孩只好继续往前走，但不停地回头看。其他几个小孩子也是这样，但他们的父母全都硬拉着自己的孩子快速离开。到了45分钟时，只有 6 个人停下来听了一会儿。大约有 20 人给了钱就继续以平常的步伐离开。约夏 . 贝尔总共收到了 32美元。要知道，两天前，约夏 . 贝尔在波士顿一家剧院演出，所有门票售罄，而要坐在剧院里聆听他演奏同样的那些乐曲，平均得花 200 美元。这是《华盛顿邮报》在地铁通道里做的一次实验。它给你带来什么启发呢？（与学员互动，让学员回答，学员们回答之后，班主任总结规划），1. 在一个普通的环境下，在一个不适当的时间内，很难感知到事务的美好。对于保险也是一样，到底好不好，我们只有认真完整地学习之后，才会感知到；2. 同样的人在不同的平台会创造不同的价值；3. 选对平台，创造人生精彩。未选对平台，再优秀再努力也只能是事倍功半。