业务系列人员的定位，如果您真把自已放在企业家的位置——你会放任你的员工不出勤还发工资吗？您会认为每个月出勤18次很过份吗？您会放任你的员工上班无所事事吗？你会容忍你的员工1个月、2个月不给你创造一分钱绩效，还给他发工资吗？你会在企业遭遇发展瓶颈时，和你的员工一起抱怨，而不采取任何举措吗？主管的定位，保险业的团队主管：是团队的管理者！是团队的管事人！是团队的责任人！更大责任！更多权益！更高收入！责、权、利相对等的公司管理层！主管做为一位管理者，管好人、理好事。到底要管理什么？如何去管理？主管工作模式，以常态化坚持为主，把握重点，（1）固化每周工作主要内容，发动增员，组织并参加创说会（根据月度考评标准，制定参与创说会的增员者人数，并于周五的早会上进行明确）；辅导新人，参与育成环节（重点把控新人推介会和新人小说会）；平台运作，组织或个人召开小说会（根据团队100%举绩的目标，细分到每场小说会应参与的属员，落实追踪）。（2）严格按照行事历推进，根据公司推进的重点结合常态工作制定行事历，并以行事历为标准执行。（3）坚持常态工作，把握重点工作，第一周以主管和精英举绩为重点，第三周开始，以新增举绩人力为重点；每季的最后一个月以新增有效人力为重点。

主管行事历填写——填写步骤，红色字体的事项是“创说会填写版块”、“周五检析培训”、“编制行事历”、“周末客养”等事项，已按每周每日进行了固化，直接打印在格式纸上，只需要填写具体参与人员及新人名单；（1）以月度考评作为最低要求明确当月增员人数，按漏斗原理确定参与创说会的准增员对象。如12人直辖组增员目标为3人，则每周至少新增1人，4人参与增员，邀约3人进创说会。并提前安排好下周参与增员的4个人的名单，随时查漏补缺。（2）每月第三、四周“每天事项中”要加入对新增有效举绩人员的追踪，每季度末月“每天事项中”要加入新增季度有效人力的追踪。

蓝色的事项是根据“小说会”日期安排的行事历，整体内容不变，但每天内容因召开时间而异；（1）小说会、创说会都必须提前三天进行追踪、管控，平台召开提前一天组织会前会，当天结束之后组织会后总结会，会后两天要做好相应的保费回收和准新人追踪工作，要及时分析、总结、提升；（2）新人两会必须由新人单独召开，不允许共同搭建，新人推介会到会亲友应10人以上；（3）个专小说会邀约客户不得少于6人，联专小说会直辖组覆盖率要达到100%。

黑色字体的事项是“其他重点工作”，根据实际需要来计划，主要指新人育成相关工作，如配合新人推介会、新人小说会、新人陪访等工作。所有行事历安排都必须严格追踪、管控！行事历完成时间：星期六上午。必须与属员进行沟通，一同完成行事历的制定（指定事项具体到个人），并报职场经理审核通过；拜访，1、每天早会轮流说明前天拜访情况，2、每天早会轮流说明当天活动情况，小说会，1、个专提前三天沟通，2、联专时间固定，增员，1、每周四固定职场创说会，2、每天坚持带1个人面试，早会，1、每天轮流汇报拜访、小说会、增员情况，2、有问题提前一天上报，第二天早会解决，3、职场训练提前一天报备（专题演讲）。通过厘清职责，固化工作模式。通过模式固化，量化工作目标。通过追踪考核，钢化工作执行！银保必将凤凰涅槃浴火重生！