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银保渠道工作职责和工作模式39页.pptx

  • 更新时间:2020-01-06
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资料部分文字内容:

QQ截图20200106101948.jpg

业务系列人员的定位,如果您真把自已放在企业家的位置——你会放任你的员工不出勤还发工资吗?您会认为每个月出勤18次很过份吗?您会放任你的员工上班无所事事吗?你会容忍你的员工1个月、2个月不给你创造一分钱绩效,还给他发工资吗?你会在企业遭遇发展瓶颈时,和你的员工一起抱怨,而不采取任何举措吗?主管的定位,保险业的团队主管:是团队的管理者!是团队的管事人!是团队的责任人!更大责任!更多权益!更高收入!责、权、利相对等的公司管理层!主管做为一位管理者,管好人、理好事。到底要管理什么?如何去管理?主管工作模式,以常态化坚持为主,把握重点,(1)固化每周工作主要内容,发动增员,组织并参加创说会(根据月度考评标准,制定参与创说会的增员者人数,并于周五的早会上进行明确);辅导新人,参与育成环节(重点把控新人推介会和新人小说会);平台运作,组织或个人召开小说会(根据团队100%举绩的目标,细分到每场小说会应参与的属员,落实追踪)。(2)严格按照行事历推进,根据公司推进的重点结合常态工作制定行事历,并以行事历为标准执行。(3)坚持常态工作,把握重点工作,第一周以主管和精英举绩为重点,第三周开始,以新增举绩人力为重点;每季的最后一个月以新增有效人力为重点。

主管行事历填写——填写步骤,红色字体的事项是“创说会填写版块”、“周五检析培训”、“编制行事历”、“周末客养”等事项,已按每周每日进行了固化,直接打印在格式纸上,只需要填写具体参与人员及新人名单;(1)以月度考评作为最低要求明确当月增员人数,按漏斗原理确定参与创说会的准增员对象。如12人直辖组增员目标为3人,则每周至少新增1人,4人参与增员,邀约3人进创说会。并提前安排好下周参与增员的4个人的名单,随时查漏补缺。(2)每月第三、四周“每天事项中”要加入对新增有效举绩人员的追踪,每季度末月“每天事项中”要加入新增季度有效人力的追踪。

蓝色的事项是根据“小说会”日期安排的行事历,整体内容不变,但每天内容因召开时间而异;(1)小说会、创说会都必须提前三天进行追踪、管控,平台召开提前一天组织会前会,当天结束之后组织会后总结会,会后两天要做好相应的保费回收和准新人追踪工作,要及时分析、总结、提升;(2)新人两会必须由新人单独召开,不允许共同搭建,新人推介会到会亲友应10人以上;(3)个专小说会邀约客户不得少于6人,联专小说会直辖组覆盖率要达到100%。

黑色字体的事项是“其他重点工作”,根据实际需要来计划,主要指新人育成相关工作,如配合新人推介会、新人小说会、新人陪访等工作。所有行事历安排都必须严格追踪、管控!行事历完成时间:星期六上午。必须与属员进行沟通,一同完成行事历的制定(指定事项具体到个人),并报职场经理审核通过;拜访,1、每天早会轮流说明前天拜访情况,2、每天早会轮流说明当天活动情况,小说会,1、个专提前三天沟通,2、联专时间固定,增员,1、每周四固定职场创说会,2、每天坚持带1个人面试,早会,1、每天轮流汇报拜访、小说会、增员情况,2、有问题提前一天上报,第二天早会解决,3、职场训练提前一天报备(专题演讲)。通过厘清职责,固化工作模式。通过模式固化,量化工作目标。通过追踪考核,钢化工作执行!银保必将凤凰涅槃浴火重生!


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