Step 1. 三大因素-生理因素，X先生，不知道您对健康知识有没有了解？今天我们就简单聊一聊吧。现在每个人都在努力生活得更好，财富、地位、事业、幸福的生活这些都是我们追求的。然而这些都是0，没有健康这个1，其实都没有价值，您认同吗？但是现在大家生活面临的压力都非常大：第一个因素是，我们每个人都会变老。时间不一定会造就一位伟人，但是一定会造就一位老人，人的衰老是不可避免的，而根据科学研究表明，生理因素，也就是生理年龄的增长，会让人患病的几率大大增加。例如，和癌症发生率直接相关的因素是年龄。

Step 1. 三大因素-生活方式，第二个因素是，现在城市中的人很多生活方式都是非常不利于健康的，比如现在大家工作很忙碌，并没有时间运动、锻炼身体。饮食很多人都喜欢吃口味重的东西，往往是多盐、重盐。很多年轻人压力很大，工作需要应酬，而烟酒对健康的是杀伤力非常大的。另外，熬夜也是很多人的常态，一天疲惫的工作之后，都希望可以有属于自己的时间，哪怕是躺在床上玩手机，也不舍得睡觉，早上也舍不得起来，您是不是也有类似的体验？

Step 1. 三大因素-环境因素，第三个因素，是大部分人无法避免的环境因素。环境因素中有自然环境因素，比如很多城市都有雾霾，人在雾霾中，极大地会提升呼吸系统患病的概率。北京出现雾霾天气，往往医院呼吸道科的就诊病人也会增加。空气、水、土壤、噪音污染等等因素都会对健康造成威胁。同时，现代人面临的社会环境压力也非常大，工作压力会让很多人失眠、面临各种各样的情绪障碍和人际压力，这些都会对健康产生不利的影响，您认同吗？

在生理因素、生活方式和环境因素的三大因素合力作用下，现代人的健康面临严重的威胁。目前的重疾发病率越来越高，幸运的是，医疗和科技的进步使得重疾的治愈率也越来越高、但是治疗费用也越来越高。与此同时，重疾发病的年龄越来越低，目前重疾理赔平均理赔年龄是42岁，42岁正是事业的黄金年龄，也是社会和家庭的中坚力量。而人罹患重疾后，将直接产生三笔费用，分别是：治疗费、康复费和收入损失费。

Step 2. 三笔费用，一是治疗费：治疗费是给医院的钱，按照目前的重疾治疗情况，建议准备10-50万的治疗费用。二是康复费：康复费是给自己准备的钱，包括护工费、营养费和药物费，例如急性心梗和脑中风后遗症的康复费用是巨大的。三是收入损失费：一旦不幸得了重大疾病，我们的损失不仅仅是医疗费，更多的是我们的工作收入。收入越高，收入损失也就越大！很多人知道要给医院治疗费，而忽视了自己的护理康复费和给家庭造成的损失。因此，我们建议这块保额不低于5年的年收入。

Step 3. 家多保介绍，产品导入：近年来，科技和医学的发展让很多的疾病逐渐可以治愈，就像人类消灭了天花一样，现在癌症的五年生存率也在不断提升。重疾治愈率不断提升，人患多种疾病的风险却在不断增加。前海人寿作为一家十分具有社会责任感的寿险企业，一款保障多、倍数多、关爱多、返保费的真正意义上的终身健康保障计划，下面我就跟您画图介绍一下吧。下面我来介绍一下夫妻百年好合。1、举例：一对年龄都是30岁的夫妻，有社保，投保家多保，互为投保人、受益人；2、讲交费：一年交费XXXX元，一共计划交费20年，重大疾病保险30万，还有意外医疗、住院医疗、住院津贴、豁免A等；3、保险是一份爱，把一句空话变成一份爱的合同，一份白纸黑字的契约；4、我们不仅爱自己，更爱家人；5、如何爱自己呢？刚才我们讲的人生圆满图的责任就是对自己最好的保护，小到普通医疗，大到意外重疾等责任都是给自己买的；6、保费的豁免功能，更能诠释对爱的理解，我在我能照顾你，即使我不在了也能照顾你；年轻时转移人生风险，年老时可做养老补充。