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财富预约空账户预约体系七步成金训练话术21页.pptx

  • 更新时间:2019-11-15
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异议话术2:收益不高-与其他产品比较问题二:我看了下你们那个聚财宝的账户,好像很复杂很难懂,并且收益率也不是很高。回答:我们的财富产品的聚财宝账户收益率5%,可能您觉得不是太满意,但您知道吗?一个产品如果它的收益过高,它的风险也会增加,并且所有的财富管理类产品都会随着银行利率调整而波动。而我们这款财富产品的聚财宝账户是终身复利,让您的财富年年增值,您拥有了这个账户,您未来就会拥有孩子教育金、婚嫁金、创业金和自己的养老金、财富传承等多个账户。

异议话术1:收益不高-时间长,回本慢问题:我觉得你们十年左右才回本,收益率太低了,我放在别的地方随便都能有更高的收益。回答:您的问题非常好,财富管理就是通过不同的渠道如房产、股票、基金、债券、黄金、保险等等达到保值增值的目的,对吧?但是不同的财富管理方式它的风险是不同的。比如说股票,高收益也伴随着高风险。而选择保险这一财富管理方式就像种果树,需要五六年施肥浇水,长大了后就可每年结果,一劳永逸。对于财富来说,短期看收益,长期看安全。保险作为家庭最基本的财富管理工具,十年内体现的是安全性,十年后体现保值增值,它是家庭资产配置的必需品。

异议话术:收益不高异议话术1:不着急-犹豫问题一:现在生意那么难做,我想把钱放在手上更安全,等待机会回答:我理解您的想法。您了解我们这款财富管理类保险产品吗?我们这款产品恰恰是非常安全的,它是在安全的基础上,在您急需现金的时候,可以用保单现金价值的80%贷款,用来盘活您的资金。如果您觉得有好的机会,您完全可以用贷款的方式去二次使用您的资金,当您贷款的时候,您会更加慎重的比较项目收益和贷款利率,帮助您更好的把控风险。目前如果您没有适合的项目,您可以考虑我们这款财富管理产品,它的特点有四金:生存金、特别生存金、教育金和养老金,如果没有领取的话,放在聚财宝账户里面还能月复利滚存,让您的资金二次增值。如果您需要贷款的时候,您拥有的四金利益不受任何影响。

异议话术2:不着急-会有更好的问题二: 你们每年都有这样的活动,每次都说最好,都说回馈,都说感恩,可能以后会更好,我考虑考虑以后再买,不着急回答:那证明您有很强的赚钱能力,您去年在赚钱,今年还在赚钱,所以我年年都要找您。当然我们找您的目的并不是因为您能赚钱,而是我们希望能为有能力的客户提供更好的增值服务。因为金钱是没有固定的主人的,很多人能赚钱,但是因为各种各样的投资诱惑,导致财富流失。您盘点一下家里的财富,是不是又有增加了呢?越早做安排就越能尽早积累更多的财富。让我们的家庭财富锦上添花。

异议话术:不需要异议话术1:不需要-还不太了解产品问题:聚财宝账户是不是可有可无的?回答:聚财宝的功能不是说您一定要去用的,就像我们手机有很多功能但不一定全部都会用到。您现阶段不用不代表您以后也不用。比如说以后财富管理类保险可能要纳税,那就可以把它纳入聚财宝转化为保额;比如说财富传承这一块,以后征收了遗产税之后,纳入聚财宝账户可能一定程度上可以规避遗产税。所以说有些功能您现在用或不用,但它在那里,您以后如果有需要就可以用回来,可选择的余地是不是就更大一些?

异议话术2:不需要-留那么多钱给孩子不好问题:留那么多钱给孩子干嘛,给太多孩子会变坏的,我们都是靠个人打拼出来的。回答:望子成龙,望女成凤是每个家长的希望。财富金瑞的聚财宝账户的控制权是在我们的手中的,如果您担心的情况出现,保单可以随时解约。如果在孩子小的时候就帮他开立这个账户,当孩子上学、婚嫁、创业需要钱时都可以从这里面拿,您也可以作为养老金。这是一个源源不断产生现金价值的账户,它不但是笔钱,也是份礼物,是份爱,陪伴孩子到终身。一代人投保,两代人收益,三代人传承!


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