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历年开门红回顾大备战工作部署首月安排51页.pptx

  • 更新时间:2019-10-09
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开门红,则全年红。从*分营销2017至2019年三年业务发展过程中,开门红的重要性不言而喻。2019年全年计划达成的缺口,就是开门红的缺口。面对即将到来的2020年开门红,要避免重蹈2019年开门不红覆辙。*分营销的2020开门红,是不一样的开门红!不一样在于为收官2019,不得不缩短开门红备战时间;同时为打好开门红,又必须在组织发展、客户积累、产品训练、意愿启动上需要充足时间备战。要两者兼顾,*分营销管理干部统一思想,迎难而上,将收官和备战内化为一个整体进行运作和推动,以实现“收好官 备好战”,奠定*分营销2020年发展的基础。

开门红新人实动贡献巨大,实动占比接近5成;人均综标产能基本稳定1.8万,但人均件数在下滑,客户积累和客户成交率在下降;实动人力增幅要超过计划增幅才有可能达成计划,2018较2017计划增幅11%,实动人力增幅28%;2019年计划增幅61%,实动人力增幅仅22%。因存量队伍实动率基本稳定在25%左右,因此实动人力增量只能靠组织发展带来;持续组织发展下,2019年出勤人力较2018年仅增长12%,出勤增速放缓无法支撑计划达成,组织发展定开门红成败!近三年主管数量稳定增长;但组均实动和组均产能持续下滑,主要由于组均新增实动下滑造成(组均新增实动2017年2.22个/2018年1.68个/2019年1.53个),提升组均新增实动,可以迅速提升组均产能,在小组数量增长的前提下,可以促进平台提升。

定级小组实动和综标贡献越来越大,定级小组组均产能高于在册小组,有助于战斗月突破,定级小组不容忽视!用思想统一行动,人人为开门红努力,1.管理干部要铁肩担道义,强化使命感、目标感和执行力,创价值树品牌。2.队伍要保持激情,要敢挑收入新高。开门红更加勤奋,为梦想一日三访。要有激动人心的开门红,就要有激动人心的工作状态,用实动推动存量队伍活动量,让队伍始终保持“动起来”的状态。1.与小组挂钩,降低0+0小组,小组不挂零在开门红才有生的希望;2.盘整队伍,用实动、用收入留存队伍;3.关注存量队伍的出勤、工具使用、邀约量及活动参与情况。

开门拿红包,夺得好彩头,1.方案期间:12月1日—12月20日,2.方案内容:(1)12月1日,标保≥5000元,奖励现金红包408元;(2)12月1日,标保≥10000元,奖励现金红包1168元;(3)12月1日,10000<标保<50000元,除获得万元,红包奖励外,每增加标保5000元,奖励现金红包468元;(4)超级红包:12月1日—12月20日,标保≥50000元,奖励现金红包5888元;(5)12月1日—12月20日,标保≥50000元,除获得五万元红包奖励外,每增加标保10000元,奖励现金,红包1088元,上不封顶。


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