大家好，很高兴今天可以为各位带来健康险销售逻辑这门课程，上节课我们刚刚学习了两款健康险的的产品责任、产品卖点，知道了怎么讲产品，这节课我们将学习健康险的销售逻辑，我们经常说销售是一个过程，有了客户，有了产品，知道怎么讲产品，我们还需要知道怎么去跟客户销售产品，接下来我们用两个小时的时间共同学习这门课程。一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化取决于这五年中你与哪些人在一起听了哪些不一样的课程以及读了哪些不一样的书学习就是竞争力，培训就是生产力，今天的健康险销售逻辑课程到此也即将结束，今天我们学习了重疾理念、产品知识、销售逻辑，希望各位学员回到营业区以后，坚持练习，坚持拜访，用市场实践去不断夯实我们的销售技能，也祝愿各位早日签单，业绩长虹！感谢各位的聆听，谢谢！

客户回访销售健康险——健康卡讲解，这份**健康卡有“3+2”功能，“3”涵盖健康在线评估、视频医生和门诊绿通。视频医生服务可以为您提供7*24 小时无限次全科医生视频健康咨询服务；门诊绿通可以提供全国500 多家三甲医院的不限病种不指定专家门诊预约服务，可指定医院及科室、医师副主任（含）以上级别。因为您是我们公司的老客户。您还可以享受另外2 项专属权益，这两项专属权益是我们**自己融和医院（三甲医院）的PET-MR高端体检费和射波刀肿瘤治疗费7.0 折优惠。PET-MR 高端体检，市场价格1.8 万一次，射波刀市场价10 万元一个疗程。这张卡从激活之日起1 年内有效，凭卡给予折扣，不限使用次数。接下来，我给您介绍一下我们融和医院PET-MR 和射波刀这两台机器。

客户回访销售健康险——健康卡讲解，PET-MR是**融和医院投资亿元引进的国内第三台PET-MR 一体机，它能够将肿瘤的检查、预测、疗效评估等提升到分子层面，从而在萌芽状态发现肿瘤。真正实现细胞分子水平上的人体功能代谢显像，对恶性肿瘤、神经系统、心血管系统等疾病的早期诊断达到世界级水准。射波刀：又称“立体定位射波手术平台”，我们融和医院投资上亿引进国内第一台第六代射波刀，它是全球最新型的全身立体定位放射外科治疗设备，可治疗全身各部位的肿瘤，只需3~ 5次的照射，即可杀死肿瘤组织，是唯一综合“无伤口、无痛苦、无流血、无麻醉、恢复期短”等优势的全身放射手术形式，患者术后即可回家。现在越来越多的人关注健康问题、关注重大疾病，但是很多人对重疾的了解其实并不是很深，对重大疾病的治疗了解的也不多，比如我们**融和医院的“射波刀”，就有很多人都没有听说过，甚至也不知道现在已经有了这么先进的癌症治疗仪器。今天我也跟您聊一聊健康话题，咱们一起探讨、交流一下。

疾病已经成为人们无法回避的健康话题：聊到健康，我们都不得不面对一个问题：人难免会生病。根据疾病消费程度的不同，疾病可以分为三类：第一类是小病，比如感冒发烧、拔牙、吃坏肚子等，费用一般低于五千；中病，比如阑尾炎手术等，费用一般低于五万；大病，比如癌症，脑中风、急性心肌梗塞等，治疗费用可能都得二十万起步；对于小病和中病，我们可能不用担心，一是不会威胁生命，二是费用我们靠医保或者自费都能解决，但是对于大病，我们很多人可能都没有想过该如何面对，也不知道如何去准备这几十万的医疗费用，所以大家谈到大病就色变，这点您认同吗？

我国重大疾病现状：我们再来看一下我国现在重大疾病的现状，刚才我们说重大疾病治疗费用20万起步，这20万仅仅是治疗费，其实大病也就是重疾的费用还包括康复费用和误工费，这两项才是大头，一旦发生重疾，高额的费用会让我们的家人、工作甚至居住环境都受到影响。面对重疾，很多有钱人都选择去国外治疗，一方面是由于国外的医疗水平较高，另外一方面也是因为我国目前重大疾病的治疗现状确实也存在一些问题，比如医疗资源分布不均、专家少、挂号难、床位紧张、治疗水平受限、重大疾病预防意识差等等。