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保额销售法V型图讲社保画奔驰图讲故事理赔案例强势促成34页.pptx

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重疾险起源,照片中的男士是南非医生马里优斯·巴纳德博士。一位伟大的心脏外科医生,1967年世界首例心脏移植的手术实施者,1983年重大疾病保险的发明者。一天,有一位女士来到巴纳德博士的诊所。她当时34岁,有自己的事业,离过婚,带着两个孩子。她很消瘦、疲劳、多汗和咳嗽,还有吸烟的习惯,身体状况不好。检查发现,她得了肺癌,还好是初期。巴纳德医生通过手术切除了癌细胞肿块,对她说“我这次的手术非常的成功,你回去后做好后续治疗,好好的休息。目前你就像没有得过这个病一样,按时检查。

但没有想到两年后,女士就回来了,但是脸色已经很难看了。赶紧去检查发现癌症复发了,只剩下不到三个月的寿命。巴纳德医生甚至有点生气的问:到底发生了什么事儿,不是和你说要好好休养?女士回答:“治疗让我花了很多钱和时间,我要赚钱养家,我有两个孩子,我休息他们生活怎么办?这件事深深的触动了巴纳德博士,作为医生可以救人,甚至可以延长病人的生命,可却无法解决病患因缺钱而放弃治疗的难题。因此,巴纳德博士与南非当地的保险公司合作设计了一款保险产品,它能够解决病人在被确诊之后,获得一笔保险金作为治疗、康复及弥补收入损失的费用。医学只能拯救一个人的生理生命,不能拯救一个家庭的经济生命,人人都需要重疾险来应对未知的风险!因为每个人创造价值的能力的不同,所以对重疾险的保额需求也是不同的。那您的重疾险需要多少保额才是科学合理的呢?接下来我就帮您分析一下,供您参考。当然保额需求分析就像量体裁衣一样,需要依靠准确真实的数据,所以需要您的配合。

讲一讲,傅彪,在《甲方乙方》《天下无贼》等很多作品中成功塑造小人物。2004年8月被确诊为肝癌,于是第一次进行肝脏移植,手术很成功。但在术后不久,因为北京的别墅每月都需还房贷,顶不住经济上的压力、开始横店拍戏。拍戏都是没日没夜、很伤肝、无法规律休息。2005年4月被查出肝癌复发了,于是第二次进行肝脏移植。这一次他谨遵医嘱回家静养,但为时已晚,此时癌细胞已经通过血液扩散到了肺部和骨头。2005年8月他的病情再次加重,癌细胞已广泛转移,各脏器功能都出现逐渐衰竭的症状,很快就不治身亡。

姚贝娜中国内地流行乐女歌手,毕业于中国音乐学院声歌系。2011年,姚贝娜被查出患上乳癌,并接受了乳房切除手术以及整形再造手术,手术进行了8个小时,经过化疗,她的身体恢复了健康。2014年12月26日,入住医院特诊科,病情忽然恶化,经诊断发现癌细胞已经转移入大脑和肺部。2015年1月,因为乳腺癌恶化,在北大深圳医院Icu(重症加强护理病房)救治;同年1月8日上午,姚贝娜的父母签署了眼角膜捐献志愿书;同年1月16日下午16时55分,姚贝娜因乳腺癌复发,于北京大学深圳医院病逝,年仅33岁。姚贝娜的主治医师说,手术成功后没有适当的休息,持续高强度的演出,忙碌导致了病情快速复发。如果准备好了充足的收入损失,还需要为了生计奔波劳碌吗?

根据您的情况,为您定制了2份计划书,一份组合的保额,我是根据你的保障缺口设计的(拥有这份计划,就可以一次性解决我们的保障缺口。)还有一份是根据您现在可以支出的保费来设计的(我们可以先购买一些基本的保障,等手头宽裕再继续去完善保障)。您看是选择这份能满足我们保障缺口的计划呢,还是将这两份计划书的保额再折中一下呢?(客户:折中吧。)你看你的保障缺口是188万,而你可承担费用的保额是30万,咱们把保额折中到50万,你看怎么样?业:我们的建议是健康和经济状况都允许的情况下保额尽量做高一些,交保费一定是有压力的,承担这个不算太大的压力,就可以避免将来承受更大的压力。您说呢?


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