制度经营的基础和前提（1/3），知法、懂法是制度经营的前提！守法是制度经营的基础！用法是核心！懂法是前提，应知应会是前提！丌懂法就无法经营！基本法是销售队伍、每一位职场管理人员必须掌握的基本技能。守法是基础，制度经营的核心依据是基本法，一切队伍建设都丌能脱离基本法干事情。必须严格执行基本法，尊重基本法权威。用法是核心，基本法是最大、最核心的资源，制度经营就是用好资源，按照基本法获取利益的最大化！

制度经营的基础和前提（2/3），制度经营应知应会模型，懂品质管理，掌握本公司品质考核的相关要求，基本法规定的职责，收入不职责是相匹配的，总公司每年根据市场竞争需要对制度进行优化升级，保证制度的市场竞争力。各级公司通过集中的、标准化的运作，确保在短时间内将制度优化内容传达到各级内、外勤人员。将全预算模型规划的个人发展目标，转化为重点人群的共同目标、共同利益，统筹规划、合理分解，以精准投入高效产出为经营目标，实现团队向健康模型发展。

目标追踪：承接季度组织发展全预算工作，根据每月实际已达成情况，及时调整每季度中阶段追踪发展目标。激发动力：通过丌同角度的收入分析，激发全员获取更高收入的源动力，帮助其找到实现更高收入目标的路径。推动发展：通过对主管的目标追踪和激发动力，推动队伍的业务发展和组织扩张。面谈的具体实施，制定个人及团队发展目标及行动计划过程追控，营造氛围，预警面谈实施，专项辅导，组织召开收入分析会，周专题宣讲，有成效的目标管理，有规划的活动安排，有核算的投入产出，目标是前提，计划是起点，行动是关键，投入是保障。