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2019年拓星新筹筹建八大核心要点阶段关键点44页.pptx

  • 更新时间:2019-09-25
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团队经营应具备的特质是自强不息,好学不倦,富有教养。树立团队创业、晋升、感恩、超越、绩优、排名的六大文化。培养团队具有投资、服务、自主、合作的创业意识。杜绝职场“四不准”,杜绝聘才文化、投机文化。制定并执行筹备出勤管理规定。建立着正装、看卫生、认真听、记笔记的会议标准,制度上墙,严格管理。市场调研的关键点,当地寿险市场整体情况调研;同业大公司营销团队调研:架构、人力、团队关系,利用个人感情、发展规划、团队矛盾寻找骨干;收集大主管以上名单、摸底筛选恳谈突破;选择三到五家公司重点攻关,对于目标人物紧盯不放,利用各种关系,拿下目标任务。

市场调研期容易出现的失误,1、因人而筹,盲目信任——筹备是自上而下的筹备,2、资源单一,孤注一掷——“赌博式”筹备要不得,3、过度乐观,准备不足——要把困难考虑的尽可能充分,2、团队搭建期——不言大,不言小,唯言实,1、筹备的目的:搭建一支可以持续发展的团队,2、筹备的机遇:资源的重新整合(基本法利益下),时间换空间,公司投入我发展,3、文化引导和建设:秉承“共同创业,共同发展,共享成果”核心理念,建立“有文化、有纪律、有专业、有规范、有荣誉、有追求”的专业化个人销售队伍!从第一个培训班开始就倡导晋升文化、绩优文化、感恩文化、摒弃聘才文化。4、敬业爱司:内外勤团队必须思想统一,对公司高度认可,能够有奉献吃亏的创业精神。

关键点:根据筹备政策及节奏推动架构调整,筹备政策:(1)围绕团队筹备的关键因素,(2)设置递进式目标,(3)帮助部组主管逐阶段按计划完成架构搭建及夯实,筹备政策即是筹备节奏,阶段达不成就要回归,业务首爆,冲击最高业务平台;推动主管率先开单,持续推进小组1+2、1+4**组;推进**部,借助工具与活动,组织多场产说会支持队伍销售;主打年金险产品,拉升人均产能,打高首月收入;首销节奏明确,首月20日后分层级培训,及时启动第二月;目标:首销月**人力50%平移;坚持早干会经营,主管合格率80%;组织新人衔接训练,帮助新人持续开单留存;圈定转正人员,做好晋升规划,推动持续开单;20号后组织两期新人班补充人力,目标:二月**人力80%平移,部经理100%定级成功,业务经理80%定级成功,业务经理晋升率20%;组织新人衔接训练,消化新增,抓好新人底薪获取和留存;追踪准主任晋升,补充团队架构;梳理部组定级差距,结合基本法利益,提升主管定级通过率,打造典范部组。

新队伍,1、队伍进入经营期,要克服经验主义,培训好,管理好队伍,一切从实际出发,对症下药,立足队伍建设,做好业务推动,做足追踪培训,三个月部经理达标率100%。2、首销打出高点:通过1+4推动开单面,第一个月的产说会推动务必安排到位。首销日业务是前期业务的积累,如果这个阶段不细致,不理性,这个业务就可能占80%,产说会客户方案主要对2单以上的绩优突击队,其他人员就是开单面。3、准主任工程:准主任晋升标准最少1+2(2直增,2转正),不能为晋升而晋升,既是对未来晋升主管负责也是对母体负责,保证队伍健康稳定发展。

4S新人留存体系,关键点:内晋外引同步进行,1、推动架构增员,拉升人力规模,主管直增直育,增员要增在架构上,2、加强内晋外引,实现架构稳定和置换,内部晋升专人负责,外部引进专项推动,3、培训两大工程落地,提升新人留存:中支每月确保召开一期岗前班,新兵战斗营在支公司落地,以培训体系为支撑,提升全员销售能力和主管管理能力,夯实新筹队伍技能基础,4、稳定业务平台,推动长青会绩优荣誉体系建设,主抓标准部组建设,夯实主管架构,提升部组产能,拉升绩优人力与绩优部组数量,稳定机构业务平台,业务主任的数量决定部经理的数量,关注业务主任的考核,建立预警制度,及时跟进,新筹机构开业经营第四道第六个月为开业经营稳定期,经过三个月业务经营,营销管理和培训体系搭建,新筹队伍销售技能和管理技能提升,队伍机构基本稳定,营销管理干部基本完成磨合,各项经营管理动作进入稳定期。


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