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2019年首期拓星新筹筹建期营销体系建设33页.pptx

  • 更新时间:2019-09-23
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标准化工作模式—新筹支公司持续健康发展的源动力,一、我们筹备的是一支具备持续发展能力的队伍,筹备的是“未来经营管理平台”。我们的队伍有两支队伍,两类人,(1)不具备营业部经理、业务经理管理能力的主管队伍;(2)新人主管应具备的能力:作业能力、辅导、会报管理、追踪、激励等能力;新人应具备的能力:作业能力。未来的队伍是两支队伍,两类人;两支队伍,两项能力。队伍建设问题需系统来培养,来操作、来去细化,通过大早会、早干会、夕会推动,有人负责,落实效果。二、建立系统,培养干部,将早干会定位为干部训练平台,营业区营销干部负责与营销系统对接起来。营业区从早干会、大早会、二早会,对靠负责就行。对运转系统要去评估、总结、研讨、改善,然后提升。在这过程之中要不断地纠偏、计划、督导、总结、评估、改善、提升。精益求精,细节决定成败,要求干部管理下沉,把各项工作落到实处,要细要实,做到队伍的前边。

召开流程,1、大早会后召开,营业部为单位,营业部经理为组织者,2、二次早会必备三件事:活动量落实、早会专题训练与通关、一对一辅导提升技能;3、支公司经理和组训每日要分头参与到部的二次早会中,有评估、管理和指导,4、支公司经理和组训要对部经理召开的予以手把手的帮扶教授,充分利用主管会,进行二次课件学习,并在二早会后及时专项反馈。新筹队伍中,主管与新人出勤的动机和诉求有所区别。结合业务推动阶段,认真分析不同层级队伍的需求,管理动作有针对性才能收到良好的效果。CDM(2030331)工程,(英文Customer development and management)是指以客户开发与经营为核心的标准化获客体系。拿出个人收入的20%用于客户经营。通过每月至少30份礼品递送建立有效的客户关系,举办至少3场小交会活动改变客户认知,聘任至少3名社保顾问建立有效的影响力中心,进而改变客户行为,最终通过1场个人品牌酒会促成客户签单。

建立对六大人力的常规报表,每日根据变化进行人力的更新,及时掌握动态。对六大人力中各类人力要时时关注变化,及时采取措施,确保人力向好的方向发展。每项人力都有专人负责,一日一总结,对负责人力有掌握,有推动。营销负责人带领下在每一阶段进行一次总结,对人力再清分,将具体情况落实到每个人。雷霆追踪——持续组织发展,实现做大做强,雷霆行动的关键,在于每天通过增员活动,提升队伍增员量和有效面谈;同时借助增员面谈表回收和内勤回访,检验和巩固增员面谈效果;借助面试和交费,取得新人班参训承诺。


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