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恒安标准恒享幸福满溢到老产品组合介绍含备注61页.pptx

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我每天上班要乘坐的地铁距离我家的路程大概是10分钟,每两班车的发车间隔是7分钟,从上车到公司大概是30分钟;我打卡最晚时间是8:29分。大家说我几点出门合适呢?7:20出门,夏天的时候基本上是大汗淋漓,到车站跑着下电梯、过安检,恨不得跨栏一般通过闸机,为了赶7:29分的地铁;但是7:10分出门的话,我可以慢慢溜达着走,7:20基本上可以到地铁站,幸运的话我可以乘坐提前一班车;如果没有赶上,我也不用太担心,我有足够的时间等7:29这班车。给大家讲这个小事情的目的是什么呢?我想说,人生无论近忧还是远虑一定都是因为风险的存在而存在的。而养老这件事情,是我们每个人都必须面对也必须提前准备的,如果因为没有做好准备或者准备不够充分,当养老问题不得不去面对和解决的时候,往往为时已晚。                                                                   

未雨绸缪人生的每件大事,以前养儿是防老,现在养老是防儿,基础养老需规划,品质养老需布局,预则立,不预则废,备注:所以我们说,小事要未雨绸缪,大事自然也更需要提前的准备。过往的养老方式很多,养儿防老也成为了中华大地的一个传统,;但随着时代的变化,我们发现自我提前规划个人的养老问题其实也是规避子女过度挥霍的一种手段。无论我们有没有社保,想要过上普普通通的晚年生活,也就是基础养老也是需要有提前规划的。如果你想过上高品质的晚年生活,更需要在年轻的时候提前进行布局。正所谓预则立,不预则废,告诉我们做任何事情,事前有准备就可以成功,没有准备就会失败。

人生必须要面对的话题和问题,养老——老龄化&低利率,确定的事情要用确定的财富去解决,备注:而面对养老这个话题的时候,伴随着也有着不可避免的问题,是我们不得不去接受的现状:1是老年人群体在不断的扩大,社保在未来发挥的作用非常有限;2是我们的市场又处在一个低利率的时代,继续延续养儿防老也好、储蓄防老也好,作用都已经无法覆盖完整的老年生活。那么想要去解决这个大问题,在家庭财富管理方面就需要一些技术了。这个技术在养老方面的问题上所坚持的原则就是“确定的事情要用确定的财富去解决”。保险为我们解决现在和未来所有需要用钱的确定的和不确定的事情,大家说是吗?所以我感慨这真的是一个伟大的发明。那究竟什么才是“确定”呢?我们该怎么去理解这个“确定”呢?保险的确定,基于它形成了一个契约,在保险产品方面它体现在我们的保险合同上。

客户为什么选择保险,不是希望未来的收入都很高或者都很低,而是希望无论自己未来如何,获得的收入都是一样的。他要的是那种“收入一样的感觉”。安全感,备注:我想问大家一个问题,假如我们公司新推出了一款产品你打算把这款保险优先推荐给什么人呢?经济学家薛兆丰老师在经济学讲义一书当中提到,选择购买保险的人是风险厌恶这,这也就是说为什么我们经营老客户会相对容易一些。同时,薛兆丰老师还提到一个观点,买保险的人无外乎一个原因就是无论未来如何,自己收入都一样。也是我们常说的,保险能够防止我们的生活被改变。所以他们要的是一种安全感。

一位年轻的朋友说——我需要一个能让我攒下钱,在未来我老去的时候能够持续提供资金供我使用的工具,我关注这个工具的灵活性,最好几年内我想用就用,不想用能持续增长供我随时使用,如果可以,我希望利用这个工具既能关注我的人身保障,也能关注我的强制储蓄,并且持续增值……备注:每个年龄段的人都会对这种安全感有需求,只不过表现的方式不太一样。如果是健康险是雪中送炭,我觉得年金险则是锦上添花。这里给大家抛出一个问题请思考,根据客户提出的需求点,我们去匹配公司在售的哪款产品更适合?


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