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四季度新人育成追控体系关键点解析21页.pptx

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  • 更新时间:2019-09-06
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新人工程2.0的目标,以帮助新人快捷掌握应知应会的知识、技能,实现留存为目标,通过WE+系统的建立,推进营销基础管理,规范制式培训操作,建立营业部训练体系,持续提升新增有效—标准客户经理。1、育成时间:新人育成时间集中在1年以内,技能学习和提升基本集中在前6个月,关键在前3个月。2 、技能安装:三个阶段新人需要掌握的技能精准、重点突出。1-3个月学习基础技能:按照销售流程从准客户开拓、约访、销售面谈、成交面谈、递送保单和转介绍等方面系统学习基础技能,配套学习相应的基础知识和实务操作技能。4-6个月提升专业技能:除继续掌握已学习的基础技能外,继续深入学习专业化销售流程和实务。7-12个月强化专业技能:新人开始分化,对新人关键技能进行回炉强化。

推动措施,(一)省公司层面,1、目标下达分解:省公司项目督导组下发全省各渠道增员目标、有效人力目标至三级机构,并根据增员节奏进行分解。2、责任划分:省公司督导组成员进行地市分包责任制,于项目开展期间全程跟进追踪三级机构增员进度及各项数据统计。3、数据支持:项目督导服务组按时就各地市增员进度、方案入围情况进行每日实时预警公布下发,为地市提供最新数据支持。4、制定《全省增员项目督导服务操作手册》:明确省市县公司各层级督导追踪推动方向,为三、四级机构提供有效指导。

市公司层面,1、成立市公司数据组:项目推动期间市公司成立专项数据服务督导组及地市项目牵头人,报备省公司对应包片责任人。2、分解目标:根据省公司下发增员目标,细化分解至机构,明确节奏,进行时间分解,细化至日平台。3、明确责任分工:要求四级机构成立专项数据支持人员,针对公司不同的追踪阶段每日上报本机构增员活动人力及准增员数据等各项增员进展情况。市公司数据服务组对增员活动期间全辖所有四级机构增员数据进行统计,同时对公司增员期间进行实时信息播报及各项贺报发布:进行增员氛围营造,信息、贺报的编写进行全辖微信发送,并结合数据情况对四级机构进行业务追踪。四级机构层面,设立专项数据支持人员:负责对增员活动期间不同的追踪阶段每日汇总统计上报本机构增员活动人力及准增员数据等各项增员进展情况。并结合数据情况对销售人员进行业务追踪。同时负责活动期间一线业务氛围营造,信息、贺报的编写、发送与上报。

推动计划:一、启动阶段:此阶段为全省三级机构增员启动期,旨在炒热全省增员氛围,激发各层级增员工作意愿。该阶段数据支持围绕:各地市启动会召开时间、三级机构增员方案、增员计划行事历进行。目的:省对市追踪督导增员工作的推进及开展。二、准增员积累阶段:此阶段为全省增员积累期、增员人通过家访积累准增员对象参加公司创业说明会。该阶段数据支持围绕:每日有效拜访人员、准增员积累数量、产说会召开场次、每日参加创说会人数、三级机构岗前培训召开班次进行追踪。目的:透明化全省增员进度,通过层层数据上报追控督导全省活动进度及落实。本阶段为增员期最后最关键阶段,更是检阅增员质量阶段,数据追踪围绕前期上岗新人的有效开单及新人有效活动率为核心展开。目的:通过公布整个增员项目期间上岗新人有效活动率,检验增员质量的同时,追踪督导激励更多机构提高新人有效活动率。


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