先生/女士，您好！现在由我来给您介绍一下这款健康家庭综合保险吧。这个保险一共有三方面的保障，其中意外伤害身故或伤残共xxx万，重大疾病xxx万，这部分是参保人平均分的，假如是3个人，也就是每个人享有xxx万意外伤害身故或伤残， xxx万的重大疾病保障；还有一个是意外伤害住院xxx万，这个是每一个参保人都分别享有的，平时的意外跌伤摔伤住院都可以理赔。这份保险是xxx块一份，保障期一年，每个家庭最多只能买2份。办理方法很简单，只要提供家庭成员身份证号码，通过微信就可以办理了！您看是买一份还是买两份呢？

促成话术，先生/女士，这款健康家庭综合保险是xx市卫计和中国人寿联合推出的惠民险种，中国人寿独家销售！每年每份xxx元，相当于每天花xxx元，就可以拥有高达xxx万元的保障。换句话说，按目前的生活质量， xxx元差不多就是一家人到外面吃一、两顿饭，还不算特别丰盛，但如果用一、两顿饭钱换这份保险，有事就有保障，没事就当做善事，您这么有善心的人，看看是买一份还是买两份？

根据地市实际情况修改，异议处理1：我们全家人都有社保/医保，不需要了，先生/女士，社保只是基本的保障，不是所有费用都能报销，而且社保报销的额度也有限，总需要商业保险来补充一下的。对于一般家庭来说，xxx元一年是绝对买得起的。而且您看现在很多人还买了好几千元一年的商业保险，我们这个健康家庭综合保险一年才xx元，而且是保障一家人！您是个非常有责任心的人，我现在就帮您登记购买吧？

异议处理2：我们一家人都买了重疾险，不用了，先生/女士，您一家人的保险意识真好啊！但是现在大家都在看一些新闻报道，都知道假如得了重大疾病，治疗费用都在30万～50万，有时甚至更多，重大疾病就像个无底洞，是每一个幸福家庭的沉重负担啊！您看好几千块的重疾保险都买了，我们这个一年才xxx元就可以保全家，有意外伤害也有重大疾病保障，您这么有责任心又有保险意识的，是准备为投保一份还是两份呢？

异议处理3：这份保险是消费型的，买了不划算，其他保险有返还，为什么要买？先生/女士，不知道您有没有了解过，目前所有保险公司一年期的意外险都是消费型的！虽然我们的这个计生家庭保险也是一年期的消费型，但是它除了有意外伤害保障，还有重大疾病保障，而且一张保单就可以保全家，您在市面上很少能看到类似的每年仅需要xxx元，就可以获得意外伤害和重大疾病双重保障，而且还是保全家的险种！况且我们买保险也不是为了划算的，转移更多的风险才是最重要的。您看是买一份还是买两份呢？

异议处理4：这份保险保障太低了，每人重疾保障才xx万，X先生/女士，是啊，针对现在高昂的医药费，的确太少。我们可以一起来算算，如果一家三口每人投保一份保额xx万的重疾险，保费合计至少5000元；可如果投保一份计生险，仅需xxx元，一家人就可获得这份保障，如果您觉得太少，可以投保两份，这样保障就能翻倍。万一真发生重大疾病，面对高昂的医药费，有保障总比没有好。我们买保险就是为了买个心安，有事就保，没事就当做善事，您这边是决定投保两份吗？

异议处理5：计生险重大疾病的等待期为什么这么长，要90天？X先生/女士，这个就是我们计生家庭保险在市场上的一个优势了，您如果在其他公司了解过重大疾病保险的话都会知道，重大疾病保险的等待期一般是180天，有些甚至要一年，但是我们计生家庭保险的等待期只有90天，而且连续投保的话，连等待期都不用了呢！您看是买一份还是买两份呢？