组经理面谈工具使用说明,面谈工具简洁明了实用,可有效助力辅导和追踪面谈,该工具包含组织发展面谈表、盈利速查表和目标达成进度表,具体使用说明如下:一、面谈准备,面谈人提前准备被面谈人架构图和近期收入情况,全面掌握被面谈人目前发展状况,做到心中有数。二、现状分析,根据架构图和收入情况,共同梳理分析团队现状,查找不足。三、收入对比,通过全省组经理职级2018年年度平均基本法收入和自身收入的强烈对比,给予被面谈人直观刺激,激发获得更高收入的积极性。
利益引领,根据组经理盈利速查表,结合品质管理制度要求和其它方案奖励,讲解盈利模型。通过直观地利益展示,坚定发展信心,明确晋升方向。五、目标承诺,画规划架构图,圈定重点人群,填写承诺书并张贴上墙。六、追踪达成,根据季度发展目标承诺,制定月度目标,根据上月达成情况修正下月目标。做好次月追踪面谈和末月冲刺面谈,加强辅导追踪,实现季度目标达成。1、晋升目标达成进度表:每月25日进行差值预警。2、月度周目标进度表:以月初目标差值确定本月目标及达成举措。 3、晋升目标路径达成进度表:以月中差值确定本月目标及达成举措。
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