近几年来，在省市公司的正确领导下，**支公司认真贯彻“队伍驱动业务”和 “三位一体”统筹推进的工作思路，将工作重心聚焦到转型升级，认真落实王总提出的“朝思暮想九件事”，在“夯实基础，转型深耕”上下功夫，去虚向实、创新发展、对标求进，实现了业务、队伍的较好发展。现将我公司在转型升级中的一些做法向各位领导做以下汇报：**支公司位于**市中心城区，成立于2011年4月，由市区多个营业部合并而成。2014年9月，三家营销单位剥离后，成为个险收展专业化支公司。截至2019年5月底，公司下辖10个独立职场，在册900人。经过三年的快速发展，**支公司人力规模由全区第18位跃升至第6位，标准保费规模由全区第21位跃升至第2位，连续四年全面超额提前达成各项业务指标，连续四年被市公司先进单位，连续三年省公司先进集体，2018年以第二名的成绩首次跻身全省专营十强，荣获总公司城区机构奖。

2015年，建立新育体系，着力队伍扩量，实施”双倍增计划”，实现人力业务双倍增，半年决胜全年。2016年，严抓出勤，活动量管理，同步推进分职场与标建工作，全面实现职场自主经营,半年再次决胜全年。2017年，全面落实转型升级三战略，深化331改革，内勤岗位明确，功能组建设齐备，岗组联动效果初显。人力业务大发展，岗组联动强标建，基础管理助转型，借助数字化改革、科技国寿手段的运用，在组织发展、展业模式、职场运营等诸多方面进行改革全面提升管理效率。

全面推广周单元自主经营生产系统，落实143工作模式，着眼实操、规范动作、抓牢重点，力求突破。经过四年运作，十个分职场都能独立经营干早、小早，大早等日常会议，独立组织职场客联会、高效互助自展、客户养育等销售经营活动，已全面实现外勤团队的自主经营。2019年二季度，9家职场中有8家入围总部战投方案。职场持续训练，主推互助式自展销售模式，坚持周二到周六常态化高频次的高效互助自展平台搭建，要求职场每周至少组织三场；严训战狼团队，打造“高”“精”“尖”的“战狼”促成团队，定期培训，严格训练，一对一通关。提供强有力的软件支持，公司定期集中组织“战狼”复盘，不断总结改进，研发职场配套的训练内容和实用话术，敢于投入、管控严格，公司给予“换购礼”等政策支持，同时严控客户数量和促成时间，严把签到、签退关，保证活动质量。

相同收入，不同结构，发展路径：做大队伍，观念引导：主管与非主管的差距，4月8日-4月13日，**组织87位主管、精英赴武汉研学，学习技能、开拓眼界，激发意愿。4月13日研学归来后，为第一时间将研学成果进行落地，公司于4月14日组织研学人员和职场骨干力量进行了为期一天的研学落地研讨，汇聚成果。4月15日开始，分层次组织开展了多次培训，通过系列培训动作，培养了一批优秀的职场传承人员，确保了各项技能各项动作保质保量不跑偏不走形，能固化，能执行。4月22日至4月30日，第一次尝试。4月8.11%，5月9.03%，是唯一一家两个月均超过5.5%的单位！启航班设计要求，运作标准化：固化培养目标、班级管理、课程安排、追踪模式、辅导机制。操作动态化：根据团队反馈和开班效果，结合目标诉求，持续优化课程体系，从2.0新人摩天轮到3.0创业启航班，次次开班，次次优化。管理数字化：启航班引入E职场，基础管理动作实现了可视、可控、易追踪、易分析。