今天的题目叫《建菁英文化》，打造我们整个菁英的收入的模型，第一部分，我们看一下整个巴市的数据，上半年结束，我们来看月均，除了我们2月份偏低之外，我们所有的每个月的菁英人力都是占在了10%以上，也是距离分公司的15%的差距还有5个点，但是我们也是一直做到底线和10%的一个目标。第二个就是我们在上半年整个的菁英论坛，按照菁英论坛，也就是我们入围的占比，其实我们也想推到10%，但是最终稍有遗憾只达到了8%，相对其他机构来说的话，占比还是相对高一些。

这是通过两个数据带来结果，所以想给大家谈，就是我们为什么从开始就去推动我们整个的菁英，最关键的目的我们是想达成任务，而且最关键的是要持续达成任务，因为最近一直在思考，一个机构达成任务是靠着我们整个的方案节点，产品还是最终的运作，因为方案不是月月有，节点不是时时刻刻有，我们的产品运作，也不是每次都有好的产品，那只有一种信念，或者一种文化，或者一群重要的人群才能实现我们全月任务的达成。另外也是受分公司高军总一个启发，只需要我们做到月均28个菁英，我们就能够实现全年任务。其实我现在总体算一下，我们每个月整体差5到6个菁英，所以说我们整个全年的期交保费，我们还差三个点，所以这三个点真的能做到28个，我们序时进度绝对能达成年度任务，应该说，想明白才能做明白，因为我们可以回顾到我们以往的经历和菁英的节奏，会发现我们的业务有高点也有低点，但是我们总是会发现没有一个平衡点，或者叫我们兜底的点，怎么能够确保我们整个月平台必须有一个底线，那我们就需要一个支撑。 

所以说我们在这块聚焦到了整个菁英的推动，在谈菁英的时候，想问大家几个问题，大家可以去默默地去思考，菁英是什么？在你的认知和你想法中，你认为菁英是什么？因为每一个伙伴看法都有不同，有可能菁英是作为我们整个蒙分，甚至总公司的荣誉体系，有可能看到的菁英是我们每个月200块钱300块钱400块钱和500块钱，有可能菁英是看到了我们整个的保费业务的来源，也有看到是我们菁英的追踪点，有可能仁者见仁智者见智，当然我们整个眼中的菁英是什么？我希望我们所有参会的领导也好，同事也好，做一个深入的思考，假如说我们能够想明白，那我们整个的菁英推动，我们就知道怎么去推。第二个问题是什么呢？究竟是通过我们业绩推动，培养出我们的菁英，还是我们的菁英带来我们整个的业绩，这也是谈了一个问题，究竟哪个是主哪个是次，因为我们发现业绩好的时候，菁英就会多，但是我们业务低迷的时候，我们菁英就会少，所以我们最重要的结果是什么？ 是因为业务来产生我们菁英，还是有我们的菁英存在，会带动我们整个的业绩的平台的提升，其实对于巴市的1-6月份来说，相对来说我们的业务没有大起大落的一种局面，就是在我们整个的6月份，我们相对来说还可以，这就是有一个兜底的一个支撑。第三个问题还想问一下，菁英对外勤意味着什么？因为我们所有做的动作和推动解决的一个问题就是我们的外勤，如何把菁英和外勤所有的关系进行关联，也就站在外勤的角度去想，菁英究竟对外勤意味着什么？ 如果说我们把这三个问题我们搞明白，我们才能去定位，怎么去推动整个的菁英。

第一个就是建我们整个的菁英文化，也就用基本法建菁英文化，相信我们平时都在学法，都在去用法，究竟我们的基本法如何与我们的菁英去结合，我想问大家第一个问题啊，就是基本法包括哪些内容？有可能大家脑海里第一个就想到的就是初佣、底薪、管理利益，其实真正的看到我们基本法是包括三个内容，第一个就是我们的标准，大家可以看到我们的基本法，第一个介绍的就是我们的四阶九级，然后再介绍我们一系列的标准纪律和我们的整个内容。

第二个会谈到我们的收入和考核，第三部分是谈到我们整个的福利，可以分为三大块，因为我们所有人只是关注到整个的收入和福利，而没有去关注到我们整个的工作标准，所以说我们的菁英，其实就是一种工作的标准。第二部分就是我们的团队，外勤想要什么？我总结，就是当下、未来和整个的发展，当下我们所有的推动点都是为了当下，你这个月必须要有收入，你这个月必须要达到什么业绩，你这个月必须获得什么方案，但请问我们所有外勤团队的未来在哪里，我们做当下的事情能够解决未来的哪些问题，我们做的问题能够给未来发展做哪些铺垫？ 所以我谈的另一个点，我们关注的不应该仅仅是关于我们整个的当下，还要长远用眼光去建立我们未来的整个外勤的发展，这样的话你才可以把我们整个的外勤团队牢牢的绑在我们一条船上，而不会因为其他因素导致我们临时跳水，或者是跟不上我们的节奏。那我们基本法的作用究竟是什么？针对我们整个的内勤，我们如何去看？有可能就认为是个小本本，是我们的考核的标准，我们的收入标准等等一系列。其实我想告诉大家，基本法是把我们想要的转化成外勤想的一种媒介，因为我们想要业绩，外勤想要收入，而收入的转化点就是我们的基本法，而整个总公司推动的菁英，完完全全可以去诠释基本法包括了什么，基于外勤想要什么，基本法的作用是什么？所以说我的定义是什么？菁英就是标准加收入和福利，菁英就是我们的团队发展的当下、未来和我们的未来的发展，菁英更是我们转化想要结果的一种媒介。我们的建立了菁英文化，菁英是我们整个当月收入的基础，菁英是未来收入的保证，菁英是未来养老的积累，菁英是晋升主管的基石，菁英是做企业家的习惯，所以说根据基本法和我们团队想要的，我们整个的提炼出来整个巴市一个菁英文化，我也希望我们的菁英文化能够在我们整个蒙分各机构去传播。