我没有人脉，答：人脉就是你认识的人，每个人都有自己认识的朋友，只是每个人认识人的数量有差别而已，所以你说你没有人脉就太谦虚啦。任何人的人脉都是靠他后天经营得来的，没有人一生下来就有很多人脉。而从业保险正好可以去扩大自己的人脉。很多保险高手都是“白手起家”的，他们并不是我们想象的那样，带着丰富的人脉、优厚的资源进入保险业，而是靠着自己的努力，成为了影响一方的人物，现在他们反而成为很多客户的“人脉”。

做保险的作息时间那么不确定，我会不习惯的，答：我们和传统的保险营销不一样，我们是做五休二，周末双休，享受国家所有法定节假日的，只是有些客户需要买单的时候可能会上门服务，再说做销售哪有不跑的，如果我们坐在那里能等来客户你觉得正常吗？再说你做了之后你肯定希望天天能跑出去，因为跑出去就意味着签单，意味着赚钱，你肯定很乐意的，你说是不是？

保险不是一般人能够做的，我做不来，答：你这个想法我刚开始干保险的时候也有过，因为看到做得成功的人好像身上都有个光环似的，后来我发现不是这样的。我还发现了一个规律:开始做保险的都是一般人，只是成功之后看起来就不一般了。这也就是做保险能够锻炼人的地方、做保险神奇的地方。世界上天才太少了，任何事都有一个从不做到会做的过程。没有开始，不去尝试，谁都无法确定自己到底行不行。不如你给自己一个机会，试过才知道自己行不行。

被人拒绝的滋味不好受，答：谁都有拒绝人和被拒绝的经历，被拒绝当然谁都不好受。但是接受就是从拒绝开始的。面对拒绝关键看我们自己的心态，站在别人的角度去思考拒绝，我们就会理解别人为什么会拒绝，也会找到解决被拒绝的办法。换个角度看，如果你什么样忙都没帮别人，一上来就提要求，别人当然拒绝你了；可是如果你确实是站在他的角度、为他着想，那他就不会轻易拒绝你了，你的担忧就可以解除了。

我不喜欢接触陌生人，答：如果一个陌生人对我们没有任何帮助，相信谁都不会愿意主动去接触，但是如果这个陌生人能带给你帮助，情况就不一样了。就好比问路，一个懂路的陌生人恐怕比一个“路盲”的熟人可爱多了。其实我们天生都在接触陌生人，只要他对我有帮助，能够带来利益，任何陌生人都可以变成熟悉的人，进而变成我们喜欢与之接触的人。而且，除了你的亲人之外，现在你身边的哪个熟人不是由陌生人变来的呢？我们从上幼儿园开始就不断地进行着把陌生人变成熟人的过程啦。所以呢，完全不用害怕，你绝对具备跟陌生人接触的本领，只要你解除心理戒备，愿意去接触就成。到时候，陌生人就成熟人，你的朋友越来越多，生活也越来越丰富多彩，你一定会很庆幸当时的选择。

我学历太高了，做保险太亏，答：的确，以前做保险的很多都是下岗的大妈、社会上的闲杂人等，口碑不好。现在早就不一样啦。你看我们公司里，本科毕业的一半多、研究生也有好多个，还有博士毕业来做保险的呢。以你的学历来我们公司，肯定不会太突兀的。另外，高学历肯定是好事，但是没有很好的社会经验和工作经验，再高学历也没有用呀！而保险正可以让我们在短时间内快速接触社会，接触市场，积累丰富的社会经验。同时，做保险还能令我们实践对人的管理，帮助我们积累管理经验，及早进行企业管理的模拟。这样一来，你有了良好的保险市场经验、管理经验，加上你的高学历，就算你以后不做保险了，也不用担心没有好的工作和好的发展啊。答：做保险的途径和方法各式各样，并不完全只是吃吃喝喝，灯红酒绿的。  每个人完全可以选择自己的方式和自已的目标客户。

在保险行业里也有很多并不善“应酬”的人成功的例子。长期来看，反而是那此实实在在、中规中矩的业务员才能在保险业待得长久。而且现在不仅保险业务员专业了，客户也变的越来越专业，很多白领、知识分子都喜欢理性、专业的业务员。他们知道，靠大吃大喝、跟客户花天酒地的业务员是靠不住的。理性的、真正为客户着想的业务员才能长期信赖。相信像你这样的高素质客户是很多的，你的朋友们事实上也都是这种人。所以你想，面对这些理性、高素质的客户，你完全不用担心要经常应酬啊，灯红酒绿的，大家坐在办公室，正正经经地谈公事就好了。