一站式服务就是业务员和客户一次面见，就能让客户有机会全部拥有公司的各类服务，解决客户的快速理赔、就医绿通、保障补充等各类需求，避免客户以后还要东奔西跑、花费精力去办理这些服务，对客户来说，提高了获得服务的质量和效率，是“只跑一次，全都拥有”要不要是客户的选择，尽责告知服务是我们的工作。

无论客户喜不喜欢保险，其实人人都在买保险，要么是向自己买保险要么是向保险公司买保险。向自己买保险的人是无抗风险能力的！向保险公司买保险其实就是把向自己买保险转换成用小钱向保险公司买保险，无事存钱有事赔钱而已！因此，帮客户做正确的选择，是一个保险从业人员最基本的职业责任心和职业崇高感！1、保险是人人需要的，这个世界上没有买错的保险，但是有买后悔的保险，因为后悔买少了！2、人会不会老，老了会不会生病，病了要不要看，看病要不要花钱，你准备花自己的钱还是别人的钱？

树立一个观念，不愿意买保险的人不是不喜欢保险，或者认为保险没有用，只是他不知道风险何时发生，发生在哪里，对自己有多大的影响，所以本能的找很多借口不买保险，我帮最爱的亲人做了正确决定吗？我帮最好的朋友做了正确决定吗？我帮老客户做了正确决定吗?我帮刚结识的新交做了正确确定吗？帮客户做正确的决定，是一个保险从业人员最基本的职业责任心和最伟大的职业崇高感！帮助客户做出正确决定让客户幸福一生，我们获得感激。不帮助客户做出正确决定会让客户奥悔一生，我们将来被客户埋怨！没有为爱我的人和我爱的人做正确的决定，我感到十分不安！ 从今天开始，我必须马上行动，站在道德制高点，为爱我的人和我爱的人做正确的决定：先录单，再划账，享高优，得保障！

建立认知，高优认证就是帮助客户做出一个正确的决定，真相，无论客户喜不喜欢保险，其实人人都在买保险，要么是向自己买保险要么是向保险公司买保险。向自己买保险的人是无抗风险能力的！向保险公司买保险其实就是把向自己买保险转换成用小钱向保险公司买保险，无事存钱有事赔钱而已！永远没有买错的保险，因此我们从来不曾骗客户，而是帮客户做正确的选择，这也是一个保险从业人员最基本的职业责任心和职业崇高感！

观念，1、保险是人人需要的，这个世界上没有买错的保险，但是有买后悔的保险，因为后悔买少了 2、人会不会老，老了会不会生病，病了要不要看，看病要不要花钱，你准备花自己的钱还是别人的钱？误区，不买保险的人不是不喜欢保险，或者认为保险没有用，只是他不知道风险何时发生，发生在哪里，对自己有多大的影响，他总是找很多借口不买保险（保险是骗人的，理赔难，我回家商议，下个月，等一等——都是道听途说）。其实我们每个人都随时随地在为自己或者别人做决定，做了正确的决定——幸福一生，做了错误的决定——懊悔一生，所以我们每个业务员都要当机立断为客户做决定，一定要通过认证获得*寿的高优服务资格，通过新保单绑定让客户获得福悦计划。

一电话（电话约访），营销员：**您好，我是**，为迎接司庆70周年，提升客户服务质量，公司将在全省开展高优认证服务活动，本次认证活动非常重要，关系到您的切身利益。您看您今天上午还是下午方便？我马上过来为您办理！营销员：为迎接司庆70周年，提升客户服务质量，我们公司推出了PAC高优认证服务，一旦认证成功的客户将终身享受包含从产品到服务的全方位“一站式服务”服务，比如：长险一日赔（省时）、短险微信赔（省力）、导医服务——重点解决看病难的问题（省心），不仅是您可以享受，您的家人，亲人，朋友都可以享受您的“一站式服务”权限。这个服务虽好，但目前不能覆盖所有客户，只能先让一部分客率先体验，全市只有1000个，由于我在公司表现好，公司分配我3个名额，您最支持我工作了，我特意为您预留了一个名额，我第一时间来帮您申请！