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增员辅导面谈意义步骤实操训练52页.pptx

  • 更新时间:2019-07-24
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QQ截图20190724113422.jpg

2019版保险规划师初级主管育成体系——组在研培训,王五与赵四,有一天王五去找到上帝说“自己每天辛勤的工作为什么贫穷?而自己儿时的朋友赵四每天四处巡视却非常的富有?我非常不服气,太不公平了!”上帝说“如果你觉得不公平,我明天就把他变成穷人,给你们每人一座矿山,不管你们矿山挖得怎样,一年后矿山我收回。”第一天,两座矿山下有两个人挖矿,挖来的矿都卖了100元钱,王五买来酒和肉晚上一家人开心的享用,而赵四带着100元四处找人。

第二天,王五一人挖矿,又赚100元,同样晚上一家人开心享受;而赵四没在矿山下出现,原来他用第一天的100元去请人了,请来10个人帮他挖矿,赚了1000元。从第三天,王五一人挖矿,依然赚了100元,同样晚上一家人开心享受,以后每天都这样,感觉非常幸福;赵四用第四天的1000元请来100个人帮他挖矿,赚了1万元,赵四每天用赚来的钱请更多的人来挖矿。周而复始,一年很快就到了,上帝收回了矿山,王五失去了赚钱的机会,又得另找出路,而赵四又成了正真的富人,拥有了大量的财富。你更欣赏谁的做法?

增员辅导面谈的流程——面谈实施,操作对象:刚签约的新伙伴,对象心态:一张白纸,等你去描绘,操作形式:早会后面谈、家访面谈,操作工具:基本法手册、佣金条、储备主管,规划面谈表及行动计划书,操作要点:利益引导、典型分析、前景规划,操作目标:坚定发展信心,锁定晋升目标,小李你非常优秀,才来第一个月实习期就挣了5000多元,国寿赚钱容易吧!国寿还有一条路径赚钱更快更稳定?你想了解吗?其实来到寿险事业不只是卖个保单,而是来借保险公司的品牌打造属亍自己的保险企业,在自我获得成长的同时,还可以推荐志同道合者加盟国寿共同创业,这样你的收入获取途径就越多,有朋友和你共同展业,创业也更轻松。

小李你看,我增员了四位像你这样优秀的属员,我就当了主管,当主管每月都有非常丰厚的管理津贴。你看,我只是一个组经理,2018年1月我增员奖励有982元,而育成类津贴5561.5元,管理津贴有27848元,这都是基本法给我们的公正公平的待遇,也就是要增员当主管才能享有的利益。你看和你一起签约的**伙伴,就已经增员3人了,准备本季度晋升主管,晋升主管就是一条致富之路,我觉得你也可以走这一条路。小李我给你做个分析,增员不增员的利益差别徆大注意对方反馈,边    第一:每月都能多拿200-800元的增员津贴讲边拿纸画“收入    第二:这阶段公司配套方案再奖******元,第三:还能参加公司大型表彰会,接受公司表彰。第四:结合基本法进行讲解……来国寿就是要当主管,当主管每月都有非常丰厚的管理津贴,我当时晋升主管时也是第二季度才晋升,晋升也没有一帆风顺。你看,这都是基本法给我们的公正公平的待遇,也就是要增员,当主管才能享有的利益。你看王尚跟你一样,上个季度差一点没有达成,本季度才开始没有多久,又增员了2个伙伴,我觉得你能力比他更强,你还是走主管之路,这样收入才更高。


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