2019版保险规划师初级主管育成体系——组在研培训，王五与赵四，有一天王五去找到上帝说“自己每天辛勤的工作为什么贫穷？而自己儿时的朋友赵四每天四处巡视却非常的富有?我非常不服气，太不公平了！”上帝说“如果你觉得不公平，我明天就把他变成穷人，给你们每人一座矿山，不管你们矿山挖得怎样，一年后矿山我收回。”第一天，两座矿山下有两个人挖矿，挖来的矿都卖了100元钱，王五买来酒和肉晚上一家人开心的享用，而赵四带着100元四处找人。

第二天，王五一人挖矿，又赚100元，同样晚上一家人开心享受；而赵四没在矿山下出现，原来他用第一天的100元去请人了，请来10个人帮他挖矿，赚了1000元。从第三天，王五一人挖矿，依然赚了100元，同样晚上一家人开心享受，以后每天都这样，感觉非常幸福；赵四用第四天的1000元请来100个人帮他挖矿，赚了1万元，赵四每天用赚来的钱请更多的人来挖矿。周而复始，一年很快就到了，上帝收回了矿山，王五失去了赚钱的机会，又得另找出路，而赵四又成了正真的富人，拥有了大量的财富。你更欣赏谁的做法？

增员辅导面谈的流程——面谈实施，操作对象：刚签约的新伙伴，对象心态：一张白纸，等你去描绘，操作形式：早会后面谈、家访面谈，操作工具：基本法手册、佣金条、储备主管，规划面谈表及行动计划书，操作要点：利益引导、典型分析、前景规划，操作目标：坚定发展信心，锁定晋升目标，小李你非常优秀，才来第一个月实习期就挣了5000多元，国寿赚钱容易吧！国寿还有一条路径赚钱更快更稳定？你想了解吗？其实来到寿险事业不只是卖个保单，而是来借保险公司的品牌打造属亍自己的保险企业，在自我获得成长的同时，还可以推荐志同道合者加盟国寿共同创业，这样你的收入获取途径就越多，有朋友和你共同展业，创业也更轻松。

小李你看，我增员了四位像你这样优秀的属员，我就当了主管，当主管每月都有非常丰厚的管理津贴。你看，我只是一个组经理，2018年1月我增员奖励有982元，而育成类津贴5561.5元，管理津贴有27848元，这都是基本法给我们的公正公平的待遇，也就是要增员当主管才能享有的利益。你看和你一起签约的**伙伴，就已经增员3人了，准备本季度晋升主管，晋升主管就是一条致富之路，我觉得你也可以走这一条路。小李我给你做个分析，增员不增员的利益差别徆大注意对方反馈，边    第一：每月都能多拿200-800元的增员津贴讲边拿纸画“收入    第二：这阶段公司配套方案再奖******元，第三：还能参加公司大型表彰会，接受公司表彰。第四：结合基本法进行讲解……来国寿就是要当主管，当主管每月都有非常丰厚的管理津贴，我当时晋升主管时也是第二季度才晋升，晋升也没有一帆风顺。你看，这都是基本法给我们的公正公平的待遇，也就是要增员，当主管才能享有的利益。你看王尚跟你一样，上个季度差一点没有达成，本季度才开始没有多久，又增员了2个伙伴，我觉得你能力比他更强，你还是走主管之路，这样收入才更高。