近年来，**分公司认真贯彻落实总、省公司“以队伍建设推动业务发展”和“队伍致胜，创新致远”发展战略，坚持“创新引领、强司富员、进位争先”的工作方针，以收展队伍建设作为实现个险规模扩张、队伍结构调整和质态提升的突破口，提速发展、强力对标、量质并举、强势崛起，实现了收展队伍又好又快的发展！**市经济地理概况，**位于**省中南部，地处南岳衡山之南，故得此名。**是**省域副中心城市，辖5区7县。**是中南地区重要工业城市，2015年GDP已达2601.57亿元 ，总量全省第4、人均GDP全省第7。截止2015年底，全市常住人口733.75万人，居全省第2位。其中城镇人口354.36万人，占比48.52%；乡村人口375.98万人，占比51.48%。

**个险渠道架构，个险渠道设个险部、收展部、人力发展部，渠道下辖12家支公司（5家中心城区支公司，7个县支公司），106个独立职场，其中收展独立职场17个。渠道现有专职管理人员92人，其中收展渠道19人。打开思路“增得进”——推进职场裂变，激发创业梦想，职场裂变的优势：让主管增员由“要我做”变成“我要做”，最大限度的调动主管自主经营积极性，实现队伍健康持续发展。职场裂变的主要做法：1、五级分类培训：创业俱乐部、经理人俱乐部、**企业家、裂变经理和千人企业家；2、四级创业扶持：创业俱乐部方案、经理人俱乐部方案、裂变职场经理方案和职场运作方案；3、三级培训支持：创业俱乐部培训、经理人俱乐部培训和**企业家培训；4、两级经营辅导：裂变经理和千人企业家定向辅导；5、一个终极目标：队伍建设“百千万工程”。

打开思路“增得进”——控制网络市场，遏制同业竞争，网络增员的优势：能够快速获得海量的名单，并进行邀约面谈；网站简历投递者80%来源于年轻人，能够快速改变队伍质态。网络增员的主要做法：1、海量增：获得大量简历，在各大网站购买账号，信息及时刷新置顶，及时下载信息；2、专人增：主管自主聘用人事助理，专门从事网络增员；3、专业增：最大限度邀约见面，电话不谈薪酬，摆正姿态（招聘方单位身份）。

打开思路“增得进”——常驻人才市场，招揽各路英才，人才市场增员的优势：成本低，团队作战能有效提高成功率。人才市场增员的主要做法：1、明确招募流程：发动参与、明确纪律、排兵布阵、主动出击、初次面谈、安排复试；2、进行人员分工：主面试官、副面试官、招募人员、应聘嘉宾、回访人员；3、把准时间节奏：上午招募、下午创说会、第二天签约班。

优化模式“育得成”——保证人力配备，确保专人专事，市支两级公司扬帆营，运作管理专人专岗。制定营长、辅导员考核方案，明确奖罚，由市公司人力部追踪兑现。优化模式“育得成”——优化育成体系，确保育成质量，确定阶段培育主题，8周8主题，按周推进，周周有主题，县域城区以上每周五天。建立标准日、周、月工作模式，优化模式“育得成”——发挥兼讲力量，增强师资能力，成立全市兼讲团，建立兼讲荣誉激励机制。引导增者育成理念：给予主管辅导、陪访技巧及配合扬帆营工作内容标准化。

**个险渠道近三年发展概况，**分公司致力收展建设三年来，不仅实现了收展渠道的初具规模，同时，也欣喜地收获了整个个险渠道的快速增长！收展不仅直接在人力和业务上为个险的发展贡献的绝对的体量，更重要的是，其发展的活力带动了营销、其优良的质态影响了营销、其创新的方法有力地促进了营销队伍建设和业务快速发展！截止2017年1月16日，**收展开门红来势看好，累计主险举绩1089人，期交保费4173万。我们深知，未来的路还很长，**收展与先进单位的差距还很大。在未来的日子里，**收展将一如既往，不忘初心，砥砺奋进，把收展渠道打造成为市场竞争的重器，个险队伍建设和业务发展的战略增长极！