国华个险确立了以产品突破为核心的业务发展策略,面对行业当前困境,国华个险确立了以产品突破为核心的业务发展策略,并在此基础上开发了优化客户体验OCE项目。OCE项目核心要义是根据客户对产品的认知和体验,将公司产品分为工具类产品、优势类产品和价值类产品。通过工具类产品开拓客户,通过优势类产品经营和维护客户,通过价值类产品深度开发客户。用于客户名单搜集、客户开拓以及客户初次购买体验,目的是建立与客户关联,形成客户对公司、产品和业务员的认知。
客户能够根据自身需求或经验,快速显著识别和判断该产品利益的产品,此类产品相对市场同类产品有某项显著的比较优势,易被客户接受。该产品的形态或利益相对比较复杂,客户根据自身经验很难直接准确判断该产品的价值,而此类产品对公司而言具有较高内含价值,是公司倡导销售的产品无与伦比的现价高:无论趸交期交,都能快速保本,并迅速超越所交保费,超高现价让客户资金流动性更强。保险姓保回归本源:高杠杆体现寿险意义与功用,抵御人生风险,呵护家人。
保额、领取持续高于同业产品,市场领先,灵活缴费随心选:短期长期随心,保额多少随心,灵活支取随心定:减少保额条款保单贷款功能让支取时间随心、额度随心、方式随心,第11个保单年度保额起年复利3%递增至终身,提供与生命等长的保障并安全传承给下一代。案例一:国先生,30岁,个体商户,选择保中宝年交1万,20年交,备注:生存总利益=退保总金额=主险现价+累积生息账户价值,60岁时的财富积累为所交保费的185%,80岁时财富积累是所交保费的367%,105岁时的财富积累是所交保费的745%,保中宝是既保人又保钱,近可保障,急可支取,远可传承,保障与财富共同成长的产品。一句话讲产品,让每个家庭拥有保障和幸福。
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