2016年10月，全球著名市场调查机构益普索发布的首份《中国家庭理财调查报告》，这份调查选取了我国社会日渐崛起的中等收入家庭为主要研究对象，针对家庭理财中所涉及的各类金融产品，对其家庭收入、投资目标、投资品种、理财观念和行为习惯等方面进行了多维度的深入分析。

报告显示，仅有60%的中国家庭，有理财经历；在2015年，约48%中国家庭的投资实现盈利，22%家庭的投资出现亏损，与此同时仍有23%的家庭拒绝理财。每个家庭在理财时面临诸多困惑及挑战。理财渠道比较狭窄，今天中国居民常见的投资渠道，以房产、存款、银行理财产品、股票、保险、余额宝类基金等传统投资品种为主，在新经济下许多新的渠道，类似股权投资、债券、公募基金、私募基金等无法参与，渠道相对狭窄。

我们所面临的挑战，由于历史的原因，中国家庭财富管理的历史经验被时间割裂，没有形成有效的积累，目前投资界拥有的技术与经验，均是从国外借鉴照搬。伴随着中国经济日益崛起，中国特色的理财越来越旺盛，而既专业又能站在客户角度着想的专业人士数量人数少之又少。恒安标准人寿拥有一支非常专业的投资团队，平均从业年资10年以上，核心人员从业年资超过16年；其中不乏硕士、博士等尖端人才，经验丰富，实力不凡；我们采用长期价值投资的理念，在市场中为您积极寻找“错杀的白马”；我们追求获得绝对收益，以实现账户资产的长期稳定增值。

我们建立了一套科学严谨的止损机制，以便把投资风险降到最低，最大程度的保证客户收益；我们遵循“不把鸡蛋放在一个篮子里”的资产配置理念，投资组合科学合理，有条不紊，管控投资风险，获得稳健收益；通过FABE解决销售的关键问题，F特点：抓住产品的某一核心亮点，排斥同质化，目的吸引客户注意，A优势:将苦涩难懂的保险专业用语尽可能解释的通俗易懂，B好处:将该产品的核心亮点(F)转换成给他的带来的好处，E证明:用事实来证明,促使客户相信，我为什么要听你讲？你的产品有什么独有的亮点？和同类东西（不一定是保险）有什么区别？

你说的亮点对应产品哪个具体功能？给我讲明白。和我有什么关系，我为什么要选择购买你的产品？我凭什么相信你说的是真的？备注：把FABE的模和具体的情境，客户的心理链接，讲明每个要点对应客户哪些疑问，相较于以往的销售逻辑，更加精准，更加能够抓住客户，FABE销售逻辑公式，F特点：抓住产品的某一核心亮点，排斥同质化，目的吸引客户注意，A优势:将苦涩难懂的保险专业用语尽可能解释的通俗易懂，B好处:将该产品的核心亮点(F)转换成给他的带来的好处，E证明:用事实来证明,促使客户相信。

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