您买不买没有关系，先听我介绍一下。您的孩子今年多大了？（不一定是谈教育金才谈孩子，孩子是很好的切入话题）接触阶段，说明阶段，关于你的问题，我一会再回答你，先听我讲的有没有道理？业务员：小民姐你好，过完年觉得你脸色越来越好了，趁孩子开学前终于有机会来跟您聊聊天了。小民姐，（拿出彩页）我最近感受颇深：您说我们女人辛苦奋斗是为了什么？还不就是为了家人都幸福平安，孩子健康成长？但是有时候真的是忽略了自己，小民姐您说对吗？小民姐：对！

业务员：是呀，现代社会对咱们女性的要求越来越高，要上得厅堂、下得厨房，要事业家庭两不误，真的很少有时间来关爱自己。前段时间去体检，体检人员问我是否需要办理接种宫颈癌疫苗，我这才有机会了解了一下，而且感触很深。小民姐您对这个宫颈癌疫苗了解吗？小民姐：不太了解（或有点了解）。业务员：（拿出单页）小民姐您看我们公司的宣传HPV知识的彩页（略，根据客户的了解程度简单介绍），之前我也是很担心，看了这个介绍之后就觉得心里有底了。正好我们公司会在3月8日新上市一款专门为女性量身打造的特定疾病保险计划，能够很好地解决我们的顾虑。

业务员：小民姐，我们公司这次推出的这个“如意优+”馨享版，是想要让我们在关注家庭的同时，更多地关爱女性，而且通过提倡接种HPV疫苗来预防女性特定疾病，用一份保险为女性同胞们护航。您说对么？小民姐：是吗？你给我介绍一下吧！业务员：好的，我给您一边画个图一边介绍吧！我画完您就非常清楚了。小民姐您看您现在35岁，正是事业上升、家庭稳定的美好阶段，假设您给自己购买了一份保额为30万元的“如意优+”馨享版，您可以获得如图的特别呵护，这样一份周全的保障，您只需要花每天23元多一点就可以拥有啦，相当于每天一杯咖啡或者每月一次闺蜜聚会的费用。小民姐：听上去还不错哦！

业务员：小民姐，具体的您可以看一下这份计划书（拿出计划书），我已经把保障内容用红笔给您特别标注了，如果有什么问题您尽管问我。工 具：计划书、空白A4纸、三色水笔，业务员：小民姐，就像刚才给您介绍的，“如意优+”馨享版是一款专门为女性量身定制的，提供女性特定重疾专项保障，兼顾100种重疾和42种轻症，全面而灵活的健康保险计划，如果到70时您不需要重疾保障了，可以将保单现金价值一次性转换年金，每年固定领取养老年金。这样一份保障，是不是既全面又灵活？

小民姐：是很不错！业务员：小民姐，给您看我们公司的产品介绍视频，是不是特别有感触？现在，是时候做自己的女王了，用馨爱自己，活出女子力！小民姐：是啊！业务员：小民姐，我现在就来帮您办理，这么好的一份礼物，越早拥有越好，您看我们保单的受益人填谁？小民姐：好啊！业务员：小民姐，预防宫颈癌越早接种疫苗效果越好，您看莉莉（小民姐女儿）现在9岁，保费也更低，可以考虑给莉莉也买一份。（或者）您看您身边有没有同样对自己的健康有担忧，但是又无暇顾及的好姐妹好闺蜜，可以邀请她们参加下个月我们公司举办的“馨享会”，一起来了解更多关爱女性的专业知识吧！两人一组分角色演练，一人扮演业务员，一人扮演客户。一轮演练完毕，角色互换再练一遍。请2-3组学员上台演示，其他学员认真观察，演示完毕后学员之间互相点评、总结。备注：请在设计/颜色，命令下更改配色方案，默认已经配好橘红跟绿色两种颜色供选择，一建点选即可更换。